烟草在线黔东南消息　　为迅速扭转当前卷烟销售被动状态，确保有序推进卷烟营销工作，近期，贵州黔东南州局（公司）针对当前卷烟销售和市场动态，采取多举措积极部署春节、元宵节日期间卷烟营销工作。

　　一是振奋精神状态，增强攻坚信心。面对严峻的销售形势，要求全员树立信心，振奋精神状态，强化责任意识，增强攻坚克难、履职尽责的信心和决心，努力为卷烟销售增量提结构出谋划策。

　　二是加强市场调研，提供决策依据。针对当前全州节日消费需求旺盛、旅游市场明显活跃等卷烟市场特点，要求各单位抢抓卷烟销售　“黄金期”，加强对辖区市场进行调研，及时准确掌握社会库存，预测回流人员，判断节日消费需求，为寻找卷烟销售增长点和突破点提供有效参考依据。

　　三是发挥主观能动，挖掘市场潜力。客观分析当前面临的挑战和压力，发挥员工的主观能动性，客户经理做到在订单获取日前实地了解市场，以拓宽一、二类卷烟品牌上柜宽度为重点，对客户开展针对性服务，引导零售客户增强销售预见性、主动性，保障市场消费需求，挖掘销售空间。

　　四是科学制定计划，持续沟通反馈。坚持“能快则快、量价同步”原则，严谨分解卷烟营销计划，各单位每天下班前上报线路、客户经理、品牌（规格）完成情况，营销中心通报全州计划达成率、各品牌满足率等指标，持续沟通反馈。

　　五是加强规范经营，杜绝违规行为。坚守规范经营红线，杜绝各种违法违规行为，对货源组织、物流配送、资金安全等工作超前谋划，制定完善相关应急措施，全面提升安全防范和应急处置能力，确保市场供给不脱节、卷烟送达不延时、资金回笼不过夜。

　　六是强化考核机制，形成工作合力。客观公正制订营销工作考核目标，用质量考核代替指标考核，发挥绩效考核的杠杆作用，实行全员营销，形成工作合力，为突破销售拐点提供基础保障。