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近日，甘肃省武威市民勤县局（营销部）依托周期性零售客户库存采集数据，根据各片区、各乡镇、各卷烟品牌维度分析销售情况，对不同客户群体、不同区域客户提供多样化的服务，积极引导客户转变营销理念，稳步提升服务水平。
一是针对不同客户群体，提供精准服务。在城区客户中增加拜访服务频次，增强终端系统客户扫码系统应用的准确度，结合客户上柜率、存销比、动销数据，提出针对性经营指导，帮助客户算好盈利账，增加客户盈利数。
二是面向不同片区客户，调整宣传政策。针对辖区市场不同、片区动销情况不同、库存结构不同、品牌销售数量不同的特点，采取个性化方式，加大卷烟市场化取向改革政策宣传，让客户“知档位、懂经营、算好账”，增强卷烟销售的信心。
三是借助小组活动开展，引导理念转变。搭建自律互助小组桥梁，让客户聚合在一起，相互交流卷烟销售的认识、卷烟购销的技巧、卷烟盈利的办法，营销人员向卷烟零售户介绍“三大平台”以及新零售发展内容，引导客户转变经营模式，加快终端建设，提升客户经营的能力和水平。
