烟草在线义马消息　　日前，河南省义马市分公司结合实际，立足“四个下功夫”狠抓当前卷烟营销工作，确保各项指标圆满完成。

　　在品牌培育上下功夫。以细支烟、低焦烟、爆珠烟、短支烟、雪茄烟为主线，选取1-3个重点规格作为品牌培育的重点，通过宣传促销、市场引领和学习培训，塑造品牌形象，扩大品牌知名度，提升品牌美誉度，有效填补市场空缺。

　　在终端建设上下功夫。按照终端建设工作推进表，以高度的终端建设危机意识和责任意识，主动作为，步步落实。在终端形象“七统一”标准的基础上，对辖区已建成终端户进行摸底排查，确定改建名单，开展终端培训。

　　在考核激励上下功夫。将营销工作考核指标与工作目标紧密结合，做好卷烟销售、结构提升、网建工作三项重点工作落实，将各项指标细化到日、量化到人，以科学实用的考核办法，强化对营销人员工作过程控制，突出业绩驱动，确保考核工作落到实处。

　　在队伍转型上下功夫。进一步转变客户经理思想观念和工作方式，以现代终端建设为切入点，加强客户经理季度培训工作，切实提升服务能力。同时抓住零售户空闲时间，以自律小组为单位开展集中培训服务，切实提升零售客户的卷烟经营能力与配合度。