毕文杰近照。

安徽省芜湖市腾冲烟酒店店主毕文杰40岁出头，逢人便是一张热情的笑脸，遇到谈得来的，便邀请至店中品鉴区一起品鉴交流。

与“茄”结缘

腾冲烟酒店不大，经营面积大概30平方米，最初主要经营日化用品，兼营卷烟。2016年上半年，在安徽芜湖市烟草专卖局（公司）客户经理的指导下，毕文杰大胆闯、勇敢试，及时调整经营方向，积极提升终端形象，将烟酒调整为主营商品，赢利水平不断提升。

去年9月，国产雪茄在芜湖投放货源，作为第一批订购到新品的零售客户，毕文杰感到既幸运又高兴。

“我喜欢尝试新鲜事物，平时也积累了一些高端消费的回头客，他们对新品规格的接受度很高，雪茄肯定也没问题。”订购的雪茄一到店，毕文杰就逐一了解其产品特点，很快就成了铁杆“茄迷”。

毕文杰认为，雪茄代表着一种文化和一种生活态度。为此，他将雪茄柜放置在门店显眼位置，搭配摆放雪茄喷枪、雪茄剪和雪茄专用烟灰缸，营造浓厚的氛围。

雪茄陈列展示区。

“我的店位于芜湖市鸠江区中心区域，这里年轻人较多，他们接受新事物的意愿强、速度快，氛围烘托到位，生意自然好做。”毕文杰认为。

深谙“茄”道

“老板，总看你介绍雪茄，要不我也买点？”

“这款雪茄粗细适中，很适合你。”

……

每当有顾客上门询问雪茄烟，毕文杰总会为其精心推介。

“雪茄的切口要剪得干脆平顺，点的时候不要用煤气打火机。”毕文杰一边拿出雪茄剪去密封雪茄头，用喷枪演示，一边叮嘱注意事项。

自从毕文杰经营雪茄以来，附近不少年轻顾客就按捺不住好奇心，跃跃欲试。毕文杰深知，雪茄对很多人来说比较新奇，但凡有顾客上门询问，毕文杰都耐心讲解。

毕文杰为顾客介绍雪茄。

“在毕老板的指点下，我慢慢喜欢上了雪茄，现在已经是他店里的常客啦！”附近上班的消费者周冲说，他与雪茄的结缘，得益于毕文杰的热心介绍。

渐入“茄”境

“茄友们，这是一篇写给新手的交流文章，我们一起学习、共同提高。”5月，毕文杰已经成功积累了一些忠实顾客，并组建了一个名为“茄友”的微信交流群，定期在群内分享雪茄知识、养护常识等。

“除了新顾客，有时也会遇到一些懂茄爱茄的大咖，我必须足够专业，才能让人心服口服。”毕文杰说，有效交流是经营雪茄的必备技能，“志同道合”与“惺惺相惜”才有机会一锤定音。为此，毕文杰每天利用空闲时间学习雪茄知识，遇到不懂的问题就及时向烟草公司工作人员请教。

“雪茄最佳储存温度在20摄氏度左右，湿度要保持在60%到70%之间。品鉴之前要醒茄，去掉多余水分，直到茄身油光锃亮，才是品鉴最佳期。”

如今，关于雪茄存放注意事项和基础养护知识，毕文杰信手拈来。为了保证每个顾客都能获得良好的体验，他还特意提供免费养护雪茄服务，帮助雪茄客解决雪茄养护难题。

“我认为，雪茄经营前景广阔，对于未来我有信心。”说话间，毕文杰的眼神充满了希望。