在心理学的范畴中,色彩是一个很重要的课题,从色彩出发,就可以判断分析每个人的性格倾向和人格倾向。
若是能把这个技巧如运用到卷烟营销中,老板便会发现卷烟中竟藏着如此多的奇思妙想,掌握红橙黄绿青蓝紫七彩流行色,从此打开营销世界的新大门。
一款卷烟,吸引消费者的地方到底在哪里?其实包括视觉、触觉、嗅觉、味觉多种元素,而一款新品卷烟,视觉元素往往是放在第一位。在消费者对产品不了解的情况下,个性化的外观造型与视觉色彩冲击力的搭配,对他们的消费行为有显著影响,第一眼效应,在卷烟营销中同样适用。今天我们就来看看不同颜色的卷烟各代表什么含义,适合哪一类消费者。
红色:热闹、喜庆、幸福、吉祥
红色系卷烟应用场景店老板基本都了解,那就是喜烟,各大喜宴必备,热闹的场合,喜庆的氛围,正是红色系卷烟大放光芒的地方。作为老板可以多留意周边酒店的酒席预订情况,客户有喜事主动联系祝贺,推销卷烟一气呵成。
橙色:激情、狂热、时尚、青春
橙色虽然在卷烟界属于比较冷门的配色,但特点十分鲜明,那就是青春活力,吸味也迎合年轻人的口味,走青春路线,深受年轻消费者喜爱。老板在向年轻烟民推荐卷烟时,可优先推荐橙色系卷烟,或许能抓住年轻人热爱时尚,崇尚个性的心理。
黄:温暖、尊贵、辉煌
黄色,延伸到金色,自古以来一直是财富与地位的象征,如今也深受成功人士喜爱,这也让老板的推荐话术有了用武之地。面对生意人、大客户,老板可大胆推荐黄色系卷烟,极大可能一举中的,收获大单。
绿:清新、健康、希望
绿色系卷烟一般烟如其名,清新淡雅,与大自然相关,钟爱绿色卷烟的烟民,有不少人都是闲情逸致的文人雅士。老板可留心观察来往的顾客,从他们的外形特征来推荐卷烟,往往能出奇制胜。
青:坚强、希望、古朴、庄重
青色同样是冷门配色,与之相关的卷烟多与传统文化挂钩,如传承千年之久的青花瓷。青色产品老少皆宜,老板若是能精准定位传统文化爱好者,推荐青色系卷烟,会让对方大有伯牙遇子期般的知音之感,对店铺口碑提升十分有益。
蓝:永恒、沉静、理智
蓝色是成熟稳重的代名词,蓝色系卷烟也尤其适合商务宴请应酬等场合,在顾客画像上,定位到商业中心工作的商务人士群体,老板在推荐卷烟时可优先推荐蓝色系,成功率较高。
紫:高贵、魅力、神秘、优雅
神秘的紫色应对两个不同的方向,其高贵神秘的特性吸引着成功人士的目光,独具的魅力与气质又深受女性消费者的喜爱,推荐紫色卷烟的老板可发挥空间很大,面对不同人灵活运用不同的话术,便可一举两得。
随着烟草市场竞争的白热化,很多品牌都在卷烟包装上下了苦工,烟包颜色不断推陈出新,已到了百花齐放的境界。这也给店老板的开口营销带来了更高的要求,掌握卷烟流行色,瞬间读懂消费者的心,这套七彩卷烟攻略,你学会了没?
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