经常逛街的人都有这样的体会：越是人多的店，越想进去瞧瞧；越是人少的店，越不愿进去。因为人都有从众心理，当一家店铺“门庭若市”时，外面的顾客就会产生“这家店一定很不错”的想法，于是也想进去凑热闹。相反，当一家店铺“门可罗雀”时，外面的顾客就会产生“这家店不怎么样”的想法，也就不愿进去了。可见，营造好门店的销售氛围，对于经营很重要。

那么，怎样才能营造出“门庭若市”的氛围呢？

我的经验是：搞促销活动。我的店铺每天都会拿出至少一种非烟商品搞促销。我会把这种商品以进价甚至低于进价的价格销售，虽然这种商品不赚钱，甚至会亏本，但它可以吸引来很大的客流量，拉动其他商品的销售，因此店铺能够获取更大的回报。

此外，提供有吸引力的服务，也是一种聚集人气的好办法。

记得有一段时间，我的店因特殊情况不得不歇业，直到半个月后才重新恢复营业。那段时间许多顾客流失了，生意冷清了不少，就连以往店前收入可观的桌球生意也无人问津了。我心里十分焦急，便盘算起来：桌球的生意也不多，倒不如免费让顾客玩，没准还能吸引人气。妻子却不理解：“我们花了那么多钱购买的桌球，怎么能不要钱给人家玩呢？”我耐心地向她解释：“我们的店这么长时间没开门，一些老顾客都流失了。现在不想点办法，怎么能把顾客重新吸引过来呢？”最终，在我的劝说下，妻子同意了，很快，免费的桌球便吸引了许多人光顾，来看热闹的人也多了，店门前又热闹了起来。

经此一事，我更加认识到营造销售氛围的重要性。我相信，如果同行们能营造出“门庭若市”的氛围来，那么生意一定不会差。