这是一次生意场外的对决，在这里，铜烟人搭建竞技舞台；

　　这是一场如火如荼的较量，在这里，零售客户为荣誉而战。

　　——题记

　　万人海选，千人晋级，卅人决赛——他们，虽然高矮胖瘦黑白美丑各异，却个个深藏不露、身手不凡，骨子里透出无法掩饰的精明。以往，他们在生意场上各显神通；今日，则是竞赛场上的角逐主力。来自全市各县（区）、从万名卷烟零售客户中精挑细选出来的参赛选手齐聚铜仁，进行了一场生意场外的竞技，牵动着铜仁市万余零售户的心 

　　10月15日，由铜仁市烟草专卖局（公司）和贵州中烟工业有限责任公司联合举办的“铜仁市零售客户贵烟知识总决赛”在铜仁南长城国际大酒店多功能厅拉开帷幕。之前，全市卷烟营销上上下下为此次决赛进行了长达半年的准备，自下而上层层培训——初选——培训——预赛——再培训，旨在向广大零售客户普及“贵烟”品牌文化、了解行业品牌发展战略、提高品牌培育技巧、增进客我关系。

　　选手们身着盛装，齐呼嘹亮口号，脚踏铿锵步伐，意气风发地走向赛场。他们英姿勃发、激情飞扬，个个跃跃欲试。在市局（公司）副经理黎含致辞中，全场喧哗瞬间平息，只听见选手们民族服装上银饰撞击的玎玲声。随着主持人宣布比赛开始，领导席、嘉宾席、评委席、记者席、观众（客户代表）席的所有目光都聚集在赛场中——十队选手个个成竹在胸，且看：

　　必答环节，但见从容不迫；

　　抢答环节，但听“嘟嘟”按铃；

　　风险环节，只闻怦怦心跳；

　　情景演练环节，只见笑脸满场......

必答题行云流水，各队并驾齐驱

　　必答题环节，让全场接受了一次听觉的挑战，各队表现异常出色，作答流畅、完美。在一次次连续的掌声中，比赛场面波澜不惊。选手们准备充分，甚至倒背如流，以至于对“贵烟（印第安火种）精选了国外哪个洲种植庄园的优质烟叶？且存放烟叶的时间长达多少年？”这样专业的问题也是应对自如。经过第一阶段的比拼，沿河队由于出现了一点小小失误，暂时排名靠后，其余九个代表队同积30分并列第一。

抢答题剧烈灰常，印江队一路领先

　　抢答题竞争更是异彩纷呈，场上选手金鼓齐鸣，场下观众屏气慑息。紧张激烈的抢答和现场观众的积极互动一次次将比赛推向了高潮。主持人出题话音刚落，各队手忙脚乱齐按抢答器……不知是身手敏捷抑或是福星高照，印江队总是连连得手，沿河、石阡队也抢得三、二道题，而碧江、思南、德江、松桃、江口、万山各队则共享鸭蛋。此役，印江队得50分，沿河、石阡队各得30、20分。

共答题暗藏玄机，石阡队比肩玉屏

　　共答题分为风采展示秀和视频纠错两个环节。风采展示秀由10位礼仪小姐每人手持1个品牌出场走秀，各参赛组在答题板上写下相关品牌信息，要求准确规范地答出了各品牌标准名称、批发价位、零售价位；由铜仁市局（公司）营销中心自编自导自演自摄DIY的纠错视频，从直观的角度反映了部分零售客户被骗子调包、盲目进货的现实。此轮石阡与玉屏比肩而立，稍领风骚。

风险题似双刃剑，印江队独占鳌头

　　风险环节分为论述题、情景表演题，有30、20、10分值的题目可选，对参赛队的策略、勇气和魄力是个严峻的考验，也是各队血拼的最后机会。每位评委手中均有二个小牌子，一个印着笑脸、一个印着哭脸，答对举笑脸，答错举哭脸。意外的是，结果很没悬念，似乎各队都事先知道了题目似的，全部选择30分风险题而且全部答对，没有给评委们举“哭脸”的机会......

竞赛只为普及，普及则为增效　

　　最终，印江队众望所归荣夺第一名，石阡、玉屏分获第二、三名，同时，还决出了个人风采奖，一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名。

　　竞赛尾声，在领导发言的“几个想不到、几次感动、几点希望、几声感谢”声中，帷幕徐徐落下。

　　赛场灯光不再，余音依旧绕梁。竞赛只为普及，普及则为增效。无论结局如何、名列第几，在卷烟营销这个大舞台上，零售户、消费者永远是最大的赢家。