烟草在线专稿　　我的商圈类型为商业区，主要的消费人群有小区居民、过往行人、商铺老板、私企和单位。我店奉行的原则是让顾客“春分满面迎客来，满载而归送客还”。

　　刚开始，由于我店对品牌培育的意识不是很强，而订购的好猫及其黄山系列卷烟库存积压较多，库存最多时达到30条，周转资金积压4000多元。

　　“两员”在市场的拜访中，积极强化我对品牌培育的意识。我通过借鉴优秀客户的经验，结合市场的变化，调整我的推荐方式，渐渐的我发现，吸烟的过程，不只是简简单单的只为吸烟，还伴随着文化品味与心灵境界的升华。现将我最近培育的好猫与黄山两种品牌做一简要介绍。

　　要想培育一个品牌，首先得了解它的形成历程。

　　从好猫说起，好猫是一款陕西中烟制造的产品，陕西中烟根植于三秦沃土，与十三朝文化融会贯通，生产的好猫卷烟秉承醇华浓厚的韵味。众所周知，陕西是我国历史上建都朝代最多和时代最长的省份，它为中华名族缔造了光辉的历史文化，就在这样一片热情而又富有激情的土地上，诞生了一个具有智慧，勇敢和开拓精神内涵的优秀卷烟品牌——“好猫”，它是一个很年轻的品牌，始创于1993年，该卷烟香气丰富、吸味纯正、无杂气、无刺激，采用自然醇化烟叶，配用目前最高档的香精、香料，烟丝金黄、光泽油润、燃烧性能好。外包装采用宝石蓝底色烟盒，印金压鼓，硬盒包装，精致文雅、美观大方，是新时代成功男士的首选品牌，最能彰显新时代男士的贵族气质和优雅风度。就拿我店来说，地处欧康世纪都会，到饭点的时间，人流量比较大，进店购买卷烟的顾客相对比较多，是宣传好猫品牌文化理念的最佳时机，此时向消费者推荐好猫卷烟，顾客充分了解好猫牌卷烟的优势之处，大多顾客能够欣然接受这一新兴品牌。至此，也体现了咱西北人刚强淳朴，豪爽大方的优秀品质。

　　临近中秋，南方老板们都归心似箭，总想着给家人带点西北特产，我抓住这个机会，在一次闲聊时顺嘴给他推荐了好猫卷烟，重点针对好猫步步高。这款烟条装通体呈中国红，而且寓意人生步步高、事业节节升，生意人尤其喜爱，送礼也比较有面子，这款卷烟抽起来口感清新，不刺喉，让人回味无穷，价格也适中，经过闲谈，老板就不假思索的购买了5条。

　　说到黄山，一句耳熟能详的广告语瞬间闪现我们的脑海，尤其是电视里那句“一品黄山、天高云淡”，随着那空灵飘渺的黄山烟云，传遍大江南北，黄山神韵美不胜收、万里风流、跃然画轴，一品中国红、悠悠中国风。

　　黄山卷烟始创于1958年，是安徽蚌埠卷烟厂的代表品牌，“一品黄山，天高云淡”、“中国香，中国味”等广告语传遍大江南北，成为中国烟草品牌的一道亮丽风景线。

　　我隔壁新开业的饭店、酒吧较多，年轻人相对较多。前几天，有几位开车自驾的游客，在我店购买本地特产时，听我介绍了黄山中国松“飘逸焦甜香、轻松好味道”的宣传用语时，引起了他们的注意，随着他们注意力的转移，我又介绍了黄山中国松升级的经典配方与传统工艺，轻松实现“口口满足，丝丝甜醇”的焦甜香经典口味，而且价格超值，勾起了来客的购买欲。

　　一下卖出了6条黄山（中国松），还一个劲的称赞定西卖烟的零售户，是他们见过最会推荐卷烟的，看着他们远去的背影，我心想，品牌培育这个活动，就是需要主动的介绍和推荐的，这样才能够帮助零售户实现利润的最大化。2012年我店销售卷烟3526条，利润5.8万元，单条值106元，三类以上卷烟结构达到61%。2013年，1至8月销售2500条、利润4万元、单条值为120元，三类以上卷烟结构达到80%。

　　其实，我想说的是，卷烟盈利的增长不是单单的靠货源，卷烟的文化内涵与我们自身的推荐也是很重要的一个增长点。