烟草在线专稿　　零售户王月兰，自筹资金开办卷烟零售店，从一个小商贩，发展成为拥有一座三层半门面楼的超市老板。不少人问她：“你生意这般红火，有啥秘诀？”王月兰说，“烟草供货方式转变，给我的生意提供极大方便。没啥后顾之忧，我铁了心，卖一辈子卷烟”。

　　各位，王月兰说的一点不假。你要是不信，且听笔者慢慢到来。

　　王月兰出生在河南省夏邑县城关镇，那里人多地少，街坊邻居靠土里刨食。王月兰结婚生子之后，不甘心过贫穷生活，她就和爱人商量，在县城开个卷烟门市部，挣钱养家，让一家人吃饱穿暖。

　　王月兰东拼西借，在县城租了一间门店，成为卷烟零售户。

　　那时候，零售户进烟必须到县烟草局。进一次货就得排三次队。排队开票，排队交钱，排队取烟。每次进货，王月兰一脸的焦急和无奈。

　　大家都想早些进货，排队时相互埋怨、争执、殴打的每天都有。小偷乘虚而入，把零售户刚进来的卷烟偷走的也屡见不鲜。

　　这些还不算，进烟路上被雨淋，造成损失，真让本钱不多的王月兰伤心至极。有一次，王月兰好不容易“抢”到了十几条烟，在回来的路上却遇上了雷阵雨，浑身浇得她像跟落汤鸡。顾不多那么多，王月兰脱下外衣，把烟藏裹得严严实实，雨过之后，打开衣服一看傻了眼，卷烟全部被淋坏。

　　别小看只是几百元的损失，对于当时的王月兰来说，可不是一笔小数字。王月兰对卖烟有些犹豫。

　　一转眼到了90年代后期，夏邑县烟草公司建立了销售网络，实行送烟上门。每隔几天，送货员送烟上门。这一招让王月兰高兴了很长一阵子。她又树立起卖烟的信心。

　　就在为这种送货方式高兴之时，王月兰发现了新问题。送烟方式好是好，但效率太低。夏邑县卷烟零售点多线长，送货员根本顾不过来，很难按时送货；一旦遇到阴雨天气，就没有了指望，影响生意。王月兰又开始犯愁。

　　不久，王月兰安装了程控电话，县烟草公司推行了电话访销，访销员定期打电话询问，帮助制定进烟计划。王月兰卖烟的劲头更大，信心更足。她如鱼得水，瞅准时机，大批量进货，恰逢卷烟涨价，王月兰的烟店可谓财源滚滚，没多长时间，王月兰便是腰缠万贯。

　　有了积蓄，王月兰买地皮，建楼房，在县城栗园路开办阳光超市，甩开膀子大干一场，卷烟销售量创下历史记录。

　　社会进步太快，还没高兴过来的王月兰又赶上网上购烟。这一招更先进，电脑屏幕上，当前供货品牌、市场信息、优惠政策、品牌推介、卡上余额等信息一览无余。零售户敲击电脑键盘，就能按需求订货。

　　王月兰成了首批网上购烟零售户，体验到了网络订货的便捷，生意越做越好。

　　王月兰的卖烟经历，让我们看到卷烟营销模式的发展历程。成熟、完善，完全适应现代烟草流通的供货方式，给零售户带来便利。零售户王月兰家发生的变化，真实记录了中国烟草三十年的发展轨迹，也必将引领中国烟草走向更加辉煌的明天。