烟草在线专稿　　引：回顾2013年，以绿色、清凉口味而著称的“薄荷型”卷烟，在中式卷烟大品类里刮起了一股绿色、清凉的“薄荷风”。绿色、清凉的“薄荷型”卷烟是中式卷烟大品类里的一个细分品类，以“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“中南海（浪漫风情）”、“中南海（酷爽风尚）”、“红双喜（荷派）”、“黄金叶（尚酷）”等为代表的“薄荷型”卷烟，它们个个都具有“薄荷型”卷烟以绿色、清凉口味而著称的特性，绿色清新，清爽怡人，烟中带有清凉的薄荷味，它们共同在2013年来袭的这股绿色、清凉的“薄荷风”中唱主角。

　　成长中的“薄荷型”卷烟

　　目前，市面上在销的国产“薄荷型”卷烟主要以“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“中南海（浪漫风情）”、“中南海（酷爽风尚）”、“红双喜（荷派）”、“黄金叶（尚酷）”等为代表，其中，“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”的零售价为20元/包，“中南海（浪漫风情）”的零售价为20元/包，“中南海（酷爽风尚）”的零售价为18元/包，“红双喜（荷派）”的零售价为15元/包，“黄金叶（尚酷）”的零售价为13元/包，各自价位主要集中在零售价13元/包-20元/包区间。作为中式卷烟大品类里的一个细分品类，“薄荷型”口味的卷烟以绿色、清凉而著称，绿色清新，清爽怡人，烟中带有清凉的薄荷味，与传统“烤烟型”口味的卷烟形成显著区隔。主力价区集中于零售价13元/包-20元/包区间的“薄荷型”卷烟，其未来向下延伸、向上延伸的拓展空间非常大，“薄荷型”卷烟未来成长潜力不可限量。

　　事实上，在一些发达国家市场中“薄荷型”卷烟已经成长为一个受关注度非常高的主流品类，它以绿色、清凉的口味特性吸引着无数消费者对其投来了倾慕眼光，特别是在年轻消费者的心目中，“薄荷型”卷烟的受欢迎度非常高。以与中国相邻的日本烟草市场为例，“薄荷型”卷烟是日本烟草市场中最受当地消费者欢迎的口味，“薄荷型”卷烟在日本烟草市场中占据着引领地位。在日本烟草市场，“薄荷型”卷烟已经成长为一个受关注度非常高的主流品类，当地消费者对“薄荷型”卷烟可谓是“情有独钟”，“薄荷型”卷烟市场份额在日本烟草市场中增长势头强劲。2000年以前，“薄荷型”卷烟市场份额在日本烟草市场中只占到8.6%的比例，截至2013年3月份，“薄荷型”卷烟市场份额在日本烟草市场中所占到的比例已经上升至21.6%。与“薄荷型”卷烟的增长势头强劲形成强烈反差的是日本卷烟总体销量，从1999年3月份到2013年3月份，日本卷烟总体销量从3366亿支下降至1951亿，下降幅度高达42%。可见，一方面是整体上不断萎缩的卷烟市场总需求量，但另一方面却是个别中不断扩张的“薄荷型”卷烟市场细分需求量，“薄荷型”卷烟在日本烟草市场中已经成长为一个受关注度非常高的主流品类，“薄荷型”卷烟商机在日本烟草市场中潜力巨大。与日本烟草市场中“薄荷型”卷烟作为一个受关注度非常高的主流品类相比较，中国烟草市场中“薄荷型”卷烟还只是一个受关注度非常低的非主流品类，但这个非主流品类其未来成长潜力仍然不可忽视。

　　在全球范围内，“薄荷型”卷烟既有成长中的机遇，又有被禁止的威胁。在日本烟草市场，“薄荷型”卷烟风光无限；在欧盟烟草市场，“薄荷型”卷烟却面临着2020年以后有可能被禁止上市的威胁。据美国食品药品监督管理局于2013年发布的一份独立科学评估报告显示：越来越多的年轻人喜欢吸薄荷醇卷烟，而薄荷醇吸烟更易使人上瘾且很难戒掉。与“薄荷型”卷烟相比，普通卷烟口感有些苦，有不少初接触卷烟的消费者选择了可遮盖住苦味的“薄荷型”卷烟。除了绿色、清凉的口味盖过了苦味的特性以外，选择低焦油卷烟的消费者开始增多，而“薄荷型”卷烟焦油量相对较低。可见，“薄荷型”卷烟对初接触卷烟的消费者和喜欢低焦油卷烟的消费者吸引力相对较大。

　　低焦油、低危害的“薄荷型”卷烟

　　“薄荷型”卷烟富含天然的植物味道，它的口味以绿色、清凉而著称，绿色清新，清爽怡人，烟中带有清凉的薄荷味，与传统“烤烟型”口味的卷烟形成显著区隔。除了绿色、清凉的口味以外，“薄荷型”卷烟的焦油量相对较低，对喜欢低焦油卷烟的消费者吸引力相对较大。以“黄金叶（尚酷）”、“红双喜（荷派）”、“中南海（酷爽风尚）”、“中南海（浪漫风情）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”等为代表的这些市面上在销的国产“薄荷型”卷烟为例，“黄金叶（尚酷）”的焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳低至10mg/支，“红双喜（荷派）”的焦油量低至5mg/支、烟气烟碱量低至0.5mg/支、烟气一氧化碳低至8mg/支，“中南海（酷爽风尚）”的焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.7mg/支、烟气一氧化碳低至10mg/支，“中南海（浪漫风情）”的焦油量低至5mg/支、烟气烟碱量低至0.4mg/支、烟气一氧化碳低至6mg/支，“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”的焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳低至5mg/支，这些“薄荷型”卷烟无一例外全部属于低焦油卷烟，它们具有低焦油、低危害的“双低”系列特征。以“红双喜（荷派）”为例，“红双喜（荷派）”是“红双喜”主打的“薄荷型”卷烟，该“薄荷型”卷烟与“红双喜（晶派）”、“红双喜（尚派）”、“红双喜（星派）”出自于同一个系列，即“红双喜（派系列）”。“红双喜（尚派）”属于中式烤烟口味，“红双喜（星派）”属于英式烤烟口味，在“红双喜（派系列）”中继“红双喜（尚派）”、“红双喜（星派）”之后，新上市的“红双喜（荷派）”是在中式烤烟口味和英式烤烟口味的基础上继续强调“更低焦油、更具价值、更显年轻”的价值点，为消费者提供新的薄荷味选择。

　　不同于主打中式烤烟口味的“红双喜（尚派）”和主打英式烤烟口味的“红双喜（星派）”，“红双喜（荷派）”的核心卖点是清爽的薄荷味，其主打新的薄荷味选择，薄荷味的口味特色一个字——“爽”，清爽怡人，谐调顺畅，余味干净。主打新的薄荷味选择的“红双喜（荷派）”，其背后是独到的先进技术的支撑：一是应用“二元复合滤嘴”，前段滤嘴为普通滤嘴，可以避免口腔与薄荷直接接触，贴心地保护消费者享受清凉却不会感到过多刺激；二是运用“薄荷埋线法”加强薄荷的凉感，并确保薄荷释放的稳定性和持久力；三是特设“薄荷滤嘴”，将薄荷喷射在后段滤嘴上，既不与口腔直接接触的同时，又不与烟丝一起进行燃烧，确保稳定无害；三种独到的先进技术为“红双喜（荷派）”鲜明的产品特点提供支撑，带给消费者的是清爽的薄荷味抽吸体验。“红双喜（荷派）”的焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别低至5mg/支、0.5mg/支、8mg/支，与“红双喜（尚派）”、“红双喜（星派）”一样，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项指标均相对较低。

　　焦油量相对较低的是“红双喜（荷派）”和“中南海（浪漫风情）”，各自焦油量均为5mg/支；焦油量相对较高的是“黄金叶（尚酷）”和“中南海（酷爽风尚）”，各自焦油量均为8mg/支；焦油量相对居中的是“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”，焦油量为6mg/支；这些“薄荷型”卷烟的焦油量主要集中在5mg/支-8mg/支区间。与传统“烤烟型”口味的卷烟相比较，“薄荷型”卷烟的焦油量相对较低，比较符合低焦油卷烟消费者对具有低焦油、低危害的“双低”系列特征产品的需求。

　　定位中高档价位的“薄荷型”卷烟

　　从零售价为13元/包的“黄金叶（尚酷）”、15元/包的“红双喜（荷派）”到零售价为18元/包的“中南海（酷爽风尚）”、20元/包的“中南海（浪漫风情）”和“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”等，这些“薄荷型”卷烟的各自价位主要集中在零售价13元/包-20元/包区间。以“红双喜（荷派）”为例，“红双喜（荷派）”的零售价为15元/包，与“红双喜（派系列）”中零售价为15元/包的“红双喜（尚派）”、“红双喜（星派）”价位一样。一个价位，聚集三款主打规格，一款主打中式烤烟口味，即“红双喜（尚派）”；一款主打英式烤烟口味，即“红双喜（星派）”；一款主打薄荷味的卖点，即“红双喜（荷派）”；足见“红双喜”对拓展零售价15元/包价位段市场空间的重视程度，以不同口味特征满足该价位段消费者对“红双喜”系列产品的选择。对于新上市的零售价为15元/包的“红双喜（荷派）”的发展目标，“红双喜”所寄予的厚望是力争将“红双喜（荷派）”打造成为未来“薄荷型”卷烟市场中的中高档标杆。

　　跳出零售价13元/包-20元/包区间，向下延伸至零售价10元/包价位段，零售价10元/包价位段为全国大众消费主流价位段之一，在全国大众消费主流价位段从当下的零售价7元-10元/包价区逐渐升级至未来的零售价10元/包-15元/包价区的主流趋势下，零售价10元/包价位段作为全国大众消费主流价位段的基础地位仍然相当重要，该价位段在当下乃至未来几年时间里仍然是全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段之一，其市场空间增长潜力非常大；向上延伸至零售价30元/包价位段，零售价30元/包价位段为全国高档消费潜力价位段之一，其从潜力变为主流的趋势尚未形成，但该价位段市场空间增长潜力同样非常大。可见，定位中高档价位的“薄荷型”卷烟，未来向下延伸、向上延伸的拓展空间非常大。

　　总的来看，作为中式卷烟大品类里的一个细分品类，“薄荷型”口味的卷烟以绿色、清凉而著称，绿色清新，清爽怡人，烟中带有清凉的薄荷味，与传统“烤烟型”口味的卷烟形成显著区隔。主力价区集中于零售价13元/包-20元/包区间的“薄荷型”卷烟，其跳出零售价13元/包-20元/包区间，向下延伸至零售价