烟草在线专稿　　引：在大X“娇子”新产品的上市之际，成都娇子品牌文化传播有限公司通过冠名2012年这次“做从未想象过的自己——寻找娇子X　Lady”活动，紧扣“做从未想象过的自己”的活动主题，是一场品牌与时尚活动的完美联姻，是“娇子”细支烟营销上的一次精彩案例，在细支烟营销上写下精彩一笔，这类与时尚活动联姻的营销案例显得非常有意义。　

　　一场寻找“娇子X　Lady”的时尚魅力秀

　　2012年8月5日，成都王府井购物中心，“做从未想象过的自己——寻找娇子X　Lady”活动完美谢幕。当天，前10位优胜佳丽新鲜出炉，她们分别代表着最知性、最自信、最性感、最魅惑、最上镜、最优雅、最时尚、最风韵、最清新、最小资Lady，她们所展示出的那份属于自己的独特魅力，或性感魅惑、或甜美活泼、或知性优雅……无不打动每一个关注活动的观众，她们是实至名归的“娇子X　Lady”。

　　据了解，这次“做从未想象过的自己——寻找娇子X　Lady”活动是由华西都市报、华西都市网、华西城市读本主办，成都娇子品牌文化传播有限公司独家冠名。这次“做从未想象过的自己——寻找娇子X　Lady”活动的举办正值大X“娇子”新产品的上市之际，借助冠名这类时尚活动引发社会关注，将“娇子（X系列）”所诉求的核心价值——“IMAGINE”传播出去，并辅之于大X“娇子”新产品的信息介绍，既能够起到对“娇子（X系列）”所诉求的核心价值——“IMAGINE”的完美演绎，又能够让目标消费人群了解新上市的大X“娇子”新产品的相关信息。从6月27日这次“做从未想象过的自己——寻找娇子X　Lady”活动的正式启动，面向社会公开征集“娇子X　Lady”报名及征询其内涵解读；到6月29日“娇子X　Lady”内涵解读正式发布——真正的“娇子X　Lady”，就是解放、自由、独立，敢于做从未想象过的自己的时尚女性；到7月2日“娇子X　Lady”报名小高潮的到来，来自各行各业的佳丽竞相报名；再到7月18日“娇子X　Lady”——“50进20淘汰赛”、7月21日20位佳丽走进安仁古镇拍摄时尚大片、7月28日20位佳丽齐聚SOSO酒吧在迷幻夜色中展现无尽魅惑、7月29日20位佳丽齐聚国色天香水上乐园演绎清凉比基尼秀；直至8月5日“娇子X　Lady”20位佳丽过五关、斩六将，经过多个环节的激烈比较，最终分别产生出最知性、最自信、最性感、最魅惑、最上镜、最优雅、最时尚、最风韵、最清新、最小资十项大奖，这次“做从未想象过的自己——寻找娇子X　Lady”获得了非常高的关注度，“寻找娇子X　Lady”成为线上线下最热门的关注话题。

　　一次与“娇子（X系列）”受众群的对话

　　在这次“做从未想象过的自己——寻找娇子X　Lady”活动中，“娇子（X系列）”无疑是受关注度最高的焦点之一，做为活动冠名方的成都娇子品牌文化传播有限公司，让“娇子X　Lady”以冠名的方式出现在各种对该活动的媒体报道中最醒目、最突出的位置，这是活动冠名方所能够获得的最直接权益。不过，除了让“娇子（X系列）”以冠名的方式出现这种常规形式以外，更加引人关注的是在活动中对“娇子（X系列）”所诉求的核心价值——“IMAGINE”的传播和诠释，与活动主题的完美对接，在活动中让“娇子（X系列）”的目标消费人群了解“IMAGINE”这个核心价值，认可“IMAGINE”这个核心价值，并被“IMAGINE”这个核心价值所打动，最终引发她们在内心深处对“娇子（X系列）”所诉求的核心价值——“IMAGINE”产生共鸣。

　　“IMAGINE”，中文翻译过来是想象，这是“娇子（X系列）”所诉求的核心价值，它所诠释的是吸烟并不只是满足生理需要，更加重要的是表达独立、时尚的自我主张，甚至是吸烟动作中所表现的优雅形态。X“娇子”是“娇子（X系列）”的第一代产品，主要以零售价为10元/包的“娇子（X）”和15元/包的“娇子（X2）”为代表，X“娇子”对“IMAGINE”这个核心价值的主要诠释是释放、想象、重新想象生活；大X“娇子”是“娇子（X系列）”的第二代产品，主要以零售价为20元/包的“娇子（X玫瑰）”和30元/包的“娇子（X金桂）”为代表，大X“娇子”对“IMAGINE”这个核心价值的主要诠释是从未想象过的自己。与X“娇子”（第一代X系列）相比较，大X“娇子”（第二代X系列）在传承“IMAGINE”这个核心价值精髓的同时进行了新的升华，倡导一种“IMAGINE——从未想象过的自己”，以非常鲜明的品牌个性来打动目标消费人群，并试图再次在内心深处引发目标消费人群对大X“娇子”的情感共振。对于大X“娇子”的受众群来说，大X“娇子”在满足于她们生理需求的同时，更加能够满足于她们的精神需求，表达她们独立、时尚的自我主张，带给她们一个从未想象过的自己，让她们在抽吸X“娇子”的过程中体验一种能够超越于产品层面的精神满足感。而2012年的这次“做从未想象过的自己——寻找娇子X　Lady”活动所紧紧围绕的主题正是“做从未想象过的自己”，这与大X“娇子”所倡导一种“IMAGINE——从未想象过的自己”完美地结合在一起。

　　事实上，从成都娇子品牌文化传播有限公司冠名的这次“做从未想象过的自己——寻找娇子X　Lady”活动中，我们能够获得最重要的启示是：赞助或冠名某一个活动，赞助方或冠名方一定需要了解这个活动的主题或宗旨能不能与自身品牌所诉求的核心价值或品牌理念相符合，这两者之间能不能找到一个契合点，能不能找到一个共鸣点。正如“娇子（X系列）”中大X“娇子”所倡导一种“IMAGINE——从未想象过的自己”与2012年的这次“做从未想象过的自己——寻找娇子X　Lady”活动的主题——“做从未想象过的自己”完美地结合在一起，借助这样类似于为“娇子（X系列）”量身定制的时尚活动，“娇子（X系列）”所收获的绝不仅仅只是超高的关注度，更加是对“娇子（X系列）”所诉求的核心价值——“IMAGINE”的完美演绎，让“娇子（X系列）”的目标消费人群了解“IMAGINE”这个核心价值，认可“IMAGINE”这个核心价值，并被“IMAGINE”这个核心价值所打动，最终引发她们在内心深处对“娇子（X系列）”所诉求的核心价值——“IMAGINE”产生共鸣。

　　可见，一个活动的主题或宗旨如果不能与赞助方或冠名方自身品牌所诉求的核心价值或品牌理念相符合，这两者之间找不到一个契合点或共鸣点，那么，就算这个活动的知名度再高、影响力再大、覆盖面再广，带给赞助方或冠名方的贡献也只能是一个短暂冲高的超高关注度。相反，如果一个活动的主题或宗旨如果能够实现与赞助方或冠名方自身品牌所诉求的核心价值或品牌理念相符合，这两者之间能够真正找到一个契合点或共鸣点，那么，这个活动带给赞助方或冠名方将绝不仅仅只是收获一份超高的关注度，更加是对赞助方或冠名方自身品牌所诉求的核心价值或品牌理念的完美演绎，让活动受众群在关注这个活动的同时，了解、认可赞助方或冠名方自身品牌所诉求的核心价值或品牌理念，被赞助方或冠名方自身品牌所诉求的核心价值或品牌理念所深深打动，最终引发活动受众群在内心深处对赞助方或冠名方自身品牌所诉求的核心价值或品牌理念产生共鸣。——这才是赞助或冠名一个活动的最高至境。

　　魅力挡不住的大X“娇子”之玫瑰和金桂

　　在“娇子（X系列）”中，第一代产品——X“娇子”主要以零售价为10元/包的“娇子（X）”和15元/包的“娇子（X2）”为代表，其中，“娇子（X）”的焦油含量低至8mg/支，白色系精巧的包装设计，金色的“X”符号透出想象“IMAGINE”的时尚魅力，简约、精致、柔和、优雅；“娇子（X2）”的焦油含量低至5mg/支，是“娇子（X）”的升级产品，传承了“娇子（X）”的简约、精致、柔和、优雅的风格；特别是主打“橙香”香型风格的“娇子（X）”，采用环保、健康和安全的纯天然水果香料，通过精心调配使得烟草本香与天然果香浑然一体，带给消费者的是“橙香”飘逸的吸食感受，深受细支烟消费者的喜爱。与第一代产品相比较，第二代产品——大X“娇子”主要以零售价为20元/包的“娇子（X玫瑰）”和30元/包的“娇子（X金桂）”为代表，其中，“娇子（X玫瑰）”的焦油含量低至7mg/支，至酷的黑色与金色“大X”搭配在一起，既能够透出想象“IMAGINE”的时尚魅力，又能够显得非常大胆而前卫；“娇子（X金桂）”的焦油含量低至6mg/支，强烈的橙色与金色“大X”搭配组合一起，同样既能够透出想象“IMAGINE”的时尚魅力，又能够显得非常热情而明媚。2012年新上市的大X“娇子”是“娇子（X系列）”的新一代产品，特别是包装设计上，大X“娇子”的金色“大X”符号显得非常具有视觉冲击力，在至酷的全黑色底色上搭配上“大X”符号或在强烈的全橙色底色上搭配上“大X”符号，这些都能够让细支烟消费者于远远望去就能够第一眼识别出来，这个“大X”符号无疑是大X“娇子”最醒目、最突出的重要视觉标识。

　　“无意魅惑众生”——“娇子（X玫瑰）”，这款零售价为20元/包的“娇子（玫瑰）”所重点突出的是“玫瑰花香”的香型风格，以精为任，精选顶级玫瑰香料，融合国际三重减害工艺，集资深技师智慧成就清新酷炫的低焦典范，开启酷炫优雅的品质生活新旅程；以臻至绚，经典酷炫纯黑搭配至灿纯金，强烈色彩对比创造时尚与经典的完美碰触，缔造全新“花香型”烤烟品类新宠；烟草的香醇，佐以玫瑰的清甜，带给消费者的是清新酷炫的独特感受；94mm的个性尺度，以精致工艺用心勾勒极具现代主义风格外盒，极简主义的率性洒脱，在个性与张扬之间肆意驰骋。“凝炼耀世风华”——“娇子（X金桂）”，这款零售价为30元/包的“娇子（X金桂）”所重点突出的是“金桂花香”的香型风