烟草在线—吸烟有害健康！

松散，个别客户经理甚至为了完成销售任务或为了谋取个人私利，采取压销、擅自修改客户订单等违规行为，既容易造成卷烟外流，也极大的损害了行业形象

经营情况到紧俏品牌维护、新品上柜、重点品牌培育及客户订单情况与营销团队进行科学分析，并在每周的卷烟销售分析会上，认真思考总结，细化流程转变，实现

”忘记订烟、打款时间，错失良机，导致订单失效。为此，客户经理要当好客户的监督员，特别是在客户订货当日，要认真仔细查看客户订单

，提升各自的卷烟盈利水平，共同维护来之不易的卷烟经营秩序。　　（二）科学投放货源。营销部门要采集市场真实需求信息，严格按照客户订单组织

。　　二是要加强对客户订单的指导，跟踪工作，确保重点品牌合理库存量。实行网上订货后，客户经理在走访时，要密切观察客户和周边市场重点培育品牌的销售情况

烟草行业的健康发展，只有真正把握了零售客户的库存，才能科学、合理进行卷烟的生产、销售，也才能使商业公司按客户订单组织货源工作落到实处。

的主体，更是严格规范的主体，必须依法依规组织卷烟经营，按照客户订单组织货源供应，坚决做到不强制销售、不搭配销售、不捆绑销售，坚决杜绝

、客户卖什么”的非市场化营销为“客户卖什么，我供什么”的市场化取向模式，完善新品准入和退出机制，实现“按客户订单组织货源”，最大限度满足市场真实

关系维护、客户基础信息维护、终端资源调查与维护、品牌宣传上柜、营销活动宣传、行业政策宣传、日常经营指导等工作，不再负责市场信息采集、需求预测和客户订单跟踪。从这一调整可以看出

、不经手卷烟实物、不经办卷烟货款、不接触倒烟人、不疏于流程监管、不修改客户订单。　　四、转作风，强化干部队伍建设上水平　　作风建设永远在路上，永远没有休止符。十八

烟业智汇