烟草在线—吸烟有害健康！

的卷烟结构、订单满足率，并决定把他当成潜力客户来培养。　　二次拜访时，考虑到他在当地的人气、地理位置、渔民老妪等固定消费群体，章志斌建议他拉大品牌宽度

; 焦点 01 　　卷烟结构提升迅速　　截至2017年5月30日，全国卷烟销量实现20603056箱，同比增加278928箱，增幅1.37

增长，卷烟结构稳步提升，税利总额实现增长，卷烟库存逐月下降，重点品牌实现增长，行业经济运行状态企稳回暖，主要运行指标不断向好

文明执法，突出满足市场需求，有效稳定卷烟销量，突出品牌培育，有序提升卷烟结构，突出专销结合，深化专卖销售工作

;体现市场整体规模和饱和程度，现实和潜在的消费需求是容量构成、空间增长、发展潜力的判断依据。二是卷烟消费观念、消费能力影响卷烟结构增长，反映卷烟市场的消费水平。根据相关数据

卷烟经营能力提升的突破口，使客户的卷烟结构及盈利有所提升。通过努力，知晓自身卷烟经营基本数据的零售客户由19户上升到89户，懂经营、会算账的客户由原来的19户

高位运行、市场销售态势普遍低迷、卷烟结构提升南北差异较为明显、零售户信心不足、市场资源向高结构品牌聚集的分化态势更加明显。　　“改革是由问题倒逼而产生，又在不断解决问题中得以深化

容量可以说基本上趋向饱和，主要靠卷烟增量实现税利增长的条件已经不再明显。取而代之的是提升卷烟结构这一精准营销工作的目标。　　二是精准营销涵盖的内容较多。精准营销不仅包括货源组织、品类

;不仅可以兑现前期的销量欠账，还可推进卷烟结构的提升。同时，还要清退部分与目标培育品牌有直接竞争关系的品牌（规格），避免同价位间

经营结构创造消费需求。卷烟价格调整后零售终端更要注重优化卷烟经营结构，根据周边商圈合理优化卷烟结构，丰富卷烟品规，为消费者提供更多的选择，创造消费

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