烟草在线—吸烟有害健康！

;该品类的卷烟需求量比销售量大，需求较旺盛，货源投放紧，市场需求存在很大空缺。　　3、“三率”分析　　上柜率：100元－110

、措施得力，品牌培育出成效　　该分公司在“黄金叶”原有市场成效的基础上，以“两率一面一团”（“两率”即：上柜率、再购率，“一面

品牌中，主要都是以考核上柜率为主，七匹狼（通运）上柜率完成78.88%，完成任务数的112.69%.金圣（井冈山圣地

。　　2、前期培育工作做得多，后期维护工作做得少。在目前的品牌培育过程中存在为了完成“政治任务”被迫做一些工作，市局基本每月都有品牌培育上柜率任务，并且每个品牌

，市场层面：市场价格指数（流通价格、整条零售价格）、社会存销比、品牌动销率、断货率。商业公司层面：品牌订足面、需求满足率、上柜率、重需率。根据

、品牌培育方面　　1、本月三个重点品牌的具体销售情况如下表。　　本月三个品牌中，主要都是以考核上柜率为主，金圣（井冈山圣地）销售量

、价位设置优、市场需求旺、销售前景好等指标为标准，加大培育力度，努力提高上柜率和再购率，以“532”、“461”、“双十五”、“两个十多个”为品牌培育重点

害”为切入点进行推介推广，以增加零售户对品牌的销售信心和销售积极性，以此来扩大低焦品牌上柜率和接受度。同时要在宣传中努力使客户及消费者明白，虽然吸食低焦卷烟

知名品牌培育这场戏笔者认为要抓好三个重点环节，即提高上柜率、稳定市场价格及提高零售户主动营销能力。　　一、提高上柜率是终端品牌培育能力提高的基础。　　知名品牌是培育的“主角

）、七匹狼（纯雅）、黄鹤楼（硬雅香）。红金龙（晓楼）的上柜要求为目标客户的60%.实际上柜率为61

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