烟草在线—吸烟有害健康！

优良的客户，烟草公司以提高紧俏卷烟定量，优先新品投放等方式予以奖励，可以起到“以点带面”的激励效果。反之，对于信息采集准确率低、配合度差的零售客户

择优选择配合度高、资金雄厚的客户开展现代终端建设，取得了阶段性成果。　　但是，现代终端建设工作在硬件建设过程中也还是存在很多现实问题：一是现代终端硬件建设标准

上柜，这对于新品牌培育是非常重要的。首先选择销售较好的区域、配合度、诚信度较高、地点好、人流量大，经营能力强，在卷烟零售市场有一定号召力，接受

指标也应该尽可能的兼顾到零售客户在各个环节的贡献，最重要的应该包括“贡献度”、“配合度”、“规范度”、“成长度”等四个维度。　　（1）“贡献度”是指零售客户

的意识，不仅为零售客户带来了资金周转和销售难题，同时也将品牌推向了死胡同。　　3、农村卷烟市场缺乏传统意义上的“经烟大户”，对烟草公司的配合度和依存度有待提高

，再次告诉客户今后一定要注意亮证经营，不要无意识的把证件挡住或隐藏起来，这样客户就会从这一点小事发现你服务的力量，今后的配合度一定很高。如果你面对

品牌。　　2、元月营销人员驻店营销，引领消费需求。　　元月初开始，城区烟草精心挑选7户配合度高、影响力强、商圈繁华的零售客户（其中4家品牌示范店、2家商

占整个线路客户群的90%以上，所以她将这部分客户中配合度为中、低类别的客户列为重点卷烟品牌培育工作的攻坚对象，尤其重视对配合度较低和对品牌培育工作有抵触情绪的客户的服务

面对面的采集来保证原始数据的真实和可靠性；三是要加强经营指导，通过提高他们经营卷烟的重视程度来提高配合度，培养他们养成定期盘点库存、合理储存卷烟的良好习惯

样本信息点的，将严格按守法经营、配合度高、经营稳定、品规相对齐全、具有一定代表性等选点要求进行遴选，确保信息数据的稳定性、连续性。还要培训信息采集人。通过对客户经理信息采集工作

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