烟草在线—吸烟有害健康！

，挖掘零售客户销售潜力，提高需求预测水平。　　二是掌控合理库存。充分发挥《客户服务手册》的经营指导作用，指导客户养成月底清点库存，保证先进先出

，介绍品牌新品特点及卖点，增强客户的销售信心，提高品牌培育的积极性。　　二是指导出样。结合终端建设，选择店面位置好、经营能力强的重点客户

；三是加强做好对客户销售引导力度，帮助客户提升销售技巧，进一步提升市场占有率。　　

及结构。客户经理在熟悉辖区销量、结构和客户销售进度的基础上，结合营销策略、市场动向，帮助与指导客户制定合理的要货计划、储备科学的卷烟库存，大力提升客经营能力

。　　二是注重经营指导。针对节日是卷烟的销售旺季，要求客户经理加大拜访力度和频次，有针对性地加强零售客户的销售技巧、店面管理、卷烟陈列、规范经营、价格管理等方面知识的宣传和指导

”服务卷烟零售客户，迎接黄金周销售旺季的到来。　　一是勤访。认真收集零售客户销售、库存信息，帮助分析卷烟销售情况，提醒客户始终保持合理库存，并

客户销售卷烟的积极性，并进一步密切了客我关系，为促进“卷烟上水平”打下了良好的基础。

，湖南资兴分公司进一步加强营销服务工作，部署营销人员认真做好零售终端服务和指导：　　一是要求品牌宣传到位。要求客户经理根据辖区客户销售特点，加大品牌宣传

的培训工作。组织所有人员对零售终端管理系统进行培训，要求每日在管理系统中跟踪上线客户销售、扫码、在线时间、信息采集等情况；二是对上线终端销售情况实行日跟踪、日总结。在试运行

体，提升客户销售力。　　

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