烟草在线—吸烟有害健康！

，我们客户经理就要着力提高他们的经营能力：一是提醒零售客户关注销售动态。帮助零售客户分析销量、结构、各档次主销卷烟规格、卷烟重复购买情况等，让零售客户充分了解自己

情况，客户经理要在宣传货源安排和订货时间的同时，帮助客户分析节日营销特点，以及客户自身实际、经营状况、消费环境等，指导客户合理选购品牌

，零售客户就很难把淡季的市场做大。勤动口就是要勤帮助客户分析在淡季经营中遇到的问题，找出“症结”所在，然后，帮助客户化解难题。勤动手就是要身体力行

和个性化的服务工作。　　一是帮助客户分析节日期间的卷烟走势。节日期间虽然卷烟销售量大、销售品种多、结构高，但有时因为零售客户在服务和卷烟储备上没有考虑周全，很可能造成有的

，经过进一步的客户分析，建政葛村单元与降桥单元因为工地楼盘收尾引起消费人群变化导致销售增幅较其它单元放缓，属于消费人群变化原因。再对增幅明显的单元进行进一步的客户

货源供应情况可以迅速调整品牌销售策略，对限购品牌不用摆放太多，实行对熟客正常销售、过路客推荐同价位新品的销售模式；客户经理在走访时要帮客户分析近期的节假日

未来品牌经营有个大概的想法和思路；其次，还要帮助客户分析品牌替代的办法，旧品牌的消失总伴随着新品牌的诞生，帮助客户解决如何顺利的实现新旧品牌的转换

他们的信任感。二是注重消费引导。客户经理应按照辖区特点细分市场和方针消费群体，在推荐品牌上柜的过程中为零售客户分析。要尊重不同片区、不同消费者的消费需求差异性，如因

以及周边人口构成、收入水平、人群流向等要素影响客户的经营水平。二、客户分析该客户属于关注利益的客户。目前，该客户存在的问题是：一是紧俏烟销售紧张，新品推荐

;徐州市局（公司）以“农网零售成长营”作为扭转观念、激发动能的平台，向客户分析零售形势与发展趋势，引导客户树立“终端靓才能人气旺，自身

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