烟草在线—吸烟有害健康！

“地图”，精准开展货源投放工作。　　“准”，前提在于零售市场看得清。通过8.8万家数采户，全省零售库存的总量、金额、可销天数、存销比等信息实时可见

比等信息。加强卷烟品牌存销比和市场价格监控与分析，科学调整卷烟投放节奏和投放结构，有效化解社会库存和商业库存。适时调整经营策略，努力保持坚挺的市场价格和平

;公司）以整条零售价格到位率和整条销售毛利率为主要指标，辅以存销比、销量、库存等参考指标，构建货源调控矩阵，通过重点规格在矩阵中所处的相线区域

越高，品牌经营宽度越高，经营能力越强，销量越大，反之则越小。从调研的数据来看零售客户的经营能力与实际订购情况基本匹配。　　从周存销比的数据

分公司摸索建立了一套客户真实需求、存销比、客户成长指数的推算分析体系。全面推行了以客户真实需求为基准数，综合考虑市场变化、存销比、成长指数等相关因素，与客户协商月度卷烟订单的经营

，作实明码标价工作，指导客户合理订货，确保客户存销比合理，引导客户积极培育新品，做好新品上柜与动销工作，宣传推荐和稳价工作

、订货数据、存销比、复购率等数据作为样本数据，通过对样本数据的分析，甄选，放大，然后作为某一个地区的的销售动态，为整个的营销政策

畅销品牌、一般品牌、滞销品牌在总库存中的比重，重点品牌的存销比等信息，从中找出卷烟库存变化特点，分析在库存数量和结构上存在哪些问题，造成这些问题

的关系，准确把控市场。以零售户需求为出发点，以需求预测为参考，科学投放周期和均衡投放量，建立经营分析机制，科学监控各品牌存销比

节点的关系，依照卷烟市场价格、商业和社会库存、存销比等关键指标，采取适时适度的调控举措。2014年初，河南省公司已经制订下发了敏感牌号销售管理办法

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