烟草在线—吸烟有害健康！

，是行业发展的需要，也是与零售客户建立长久和谐稳定合作关系的需要。在桂艳看来，终端零售客户最基本的需求和最核心的愿望就是获取更多的卷烟经营利润，建设终端

，跟不上现代卷烟营销网络建设的终端零售客户应当逐步遭到淘汰，从而使烟草行业在新形势下、在新的历史时期实现质的飞跃。

工业企业服务，而且还要为广大的零售客户和消费者服务，是链接上游（供应商工业企业）和下游（终端零售客户）的桥梁和纽带

经历了卷烟从原料到成品的过程，经历了从服务面朝黄土背朝天的烟农，到服务我们的终端零售客户，因服务对象不同方法不同，刚开始时较不适应，

，寻找一批拥有核心竞争力的零售终端。零售终端是卷烟销售的前沿阵地，他们对品牌的信心、他们对品牌的认知、他们对品牌的宣传推广力度都将直接影响市场的走势。俗话说得好

内常有竞争激烈的场面，可竞争的手段与营销方法却值得琢磨。　　老烟斗：卷烟的营销基本都在终端，终端零售户与消费者的心理诉求是致胜的法宝，同价类卷烟

;对于大部分卷烟零售终端，对现代信息流通的概念还很模糊，烟草商业企业与零售终端、零售终端与消费者、烟草商业企业与消费者之间的信息网络不健全，信息渠道不通

;建设“功能型”终端与发挥终端功能的矛盾　　作为构成零售终端的零售客户自营店和商业企业的连锁直营店从营销定位的角度讲本无本质区别，但是在直观印象和规范程度上后者明显优于前者，

全国性重点骨干品牌，品牌培育程度相对薄弱，甚至在某种程度上给予一些限制，比如，对终端零售客户采取断货、限货、不给货等现象，一定程度

可言。因此，作为我们面向零售终端的零售客户，一定要负起责任来，把好安全关口，紧绷安全弦。不然，一旦发生食品安全事故，

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