烟草在线—吸烟有害健康！

，而卷烟经营就撑起了半边天。谈到营销模式改革给卷烟经营带来的变化时，杨朝刚回答：“市场规则公平了、适销货源多了、库存积压少了、回笼资金快了、获得毛利

不畅的卷烟。导致客户库存积压，资金周转不开，只得将这些卷烟转手甩卖给大户或不法烟贩，以腾出资金进货。二是一些经营大户利用自己的资金实力，让利中小

”：想卖“中华”卷烟的零售店，无烟可卖；没能力卖的，库存积压或加价转手。　　精准营销，要求供需精准对接，将“中华”卷烟投放

造成不必要的库存积压和滞销，避免给零售客户带来损失产生消极影响。那样，只会使零售客户对客户经理的信任度降低。在以后的销售中让客户产生畏惧心理，使客户经理在以后

的情况盲目投放卷烟。为了完成卷烟销售任务，甚至不得不捆绑、搭配销售，将一些在本辖区无销路或者销路不畅的货源盲目投放市场，造成零售户库存积压，而有

;消费者要什么烟就购进什么烟，完全被消费者牵着鼻子走，对于自身业态、商圈、陈列及消费群体情况并不是很了解，容易造成部分品牌库存积压，部分品牌断货的现象

”，让客户都感觉比较失望，有的客户一次订购了几条，都担心库存积压过多，造成资金周转不灵，并且保存时间太长，卷烟会走油。有的

新品牌卷烟的库存积压，影响零售客户参与卷烟培育品牌的积极性，于是新品牌在上市初期，控制客户的进货数量就显得十分重要。营销人员要在平时的市场走访中关注新品牌的市场

、周转资金捉襟见肘、卷烟库存积压严重等等。　　如果要想卷烟品牌培育工作不至于在这些困境下越陷越深，继而走向死胡同，我们卷烟营销部门就需要静下心来认真分析出现当前困境的一些原因

，一方面可提高零售终端的资金使用率，确保客户收益，提升客户参与品牌培育的信心；另一方面可以防止零售客户因库存积压而压价销售，进而

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