烟草在线—吸烟有害健康！

理想化的存销比相比仍然偏离过大，这不仅影响了后续营销策略的顺畅推行推进，也波及了市场零售价格的稳定以及零售客户的经烟毛利率，真烟异地流动，假私非

的落脚点最终还是体现在如社会库存结构、存销比、价格等，表现如市场状态持续向好，客户满意度明显改善等卷烟市场表现中。　　既然如此，那我们到底应该如何更好的托于

库存，指导客户合理订货，确保客户存销比合理，卷烟上柜率和库存合理率达到公司要求，并如实记录在商情薄和客户经理拜访情况表上。　　3.2.3　拜访

调控力度，严格落实以需定购、以销定产的市场采供原则，对存销比偏高、价格疲软的卷烟品牌规格坚决实行限产限调，对严重滞销、价格倒挂的品牌规格果断采取限调限供、减调减供

;江苏中烟市场营销中心以南京市为试点，与南京市烟草专卖局（公司）共同优化工商协同流程、完善网上配货平台、确定合理存销比区间，共同管理库存、分析市场

;切实加强卷烟调入和投放的调控，对存销比超标的品牌规格减少或停止投放，要把消化社会库存作为当前运行调控的重点，对社会库存较高的品牌要采取调控措施，减少

减少卷烟库存占用资金。关注卷烟存销比指标，注意卷烟结构调整可能会带来的滞销卷烟问题，提高卷烟品牌市场适销度，有效提高库存周转次数，减少资金无效

存销比、价格指数、市场五率分析，定期听取零售客户和消费者的意见、建议，有针对性的采取应对和改进措施，提高精准营销水平，提高省产卷烟市场占有率

;分公司）还会考虑到不同地域需求和市场发展变化等因素的影响，客户经理则严密关注农村地区的卷烟品牌市场表现，根据价格指数、存销比、重复需求率、订单满足率、断货率五项

的卷烟品牌市场表现，根据价格指数、存销比、重复需求率、订单满足率、断货率五项测评指标判断农村卷烟销售市场状况，合理调整卷烟品牌投放方案，做到在正确的时间以

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