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需求”等问题，避免提报需求“拍脑袋”“凭感觉”。　　又如，在市场经理层面，他们着重考虑“市场价格到位率”“周存销比”等指标，对零售客户需求预测进行

较大。在调研客户中，库存最少的客户库存为130条；库存最多的客户库存为4500条，存销比均在2.3以上。　　2、元月购进数量同比减少较多　　与客户库存增大

，通过参考“商业存销比、节庆消费浮动、工业生产计划”等因素，深挖管理潜力和精细化执行，针对小品规单次发运总量低、直配发运困难的现实问题，增加区域联络

，市场状态如何持续向好，自然也会被赋予新内涵。　　状态是一个综合表征。市场表征背后，需要日常工作支撑——不仅包括商品存销比、动销率等的监测和调控，还

至13%，客户满意度达到历史最好水平。满足市场需求的同时，商业库存存销比维持在0.57左右。　　在今年疫情防控期间，大数据平台更是发挥了重要作用。通过平台

紧密配合，面向全国市场做到“谋划早、滚动频、调拨精、沟通勤”，在需求环节三天一轮开展滚动预测，在物流环节采用公铁联运“速配快达”，努力实现基于存销比

高质量调好年末市场状态。市场状态调控纳入第四季度工作考核，做好精准指导和宣传沟通，要求到12月末各县客户平均存销比要调到0.5以下。　　二是细致做好市场调研规划。组织人员

，关注库存情况，关注存销比，关注重点品牌、重点规格的发展。同时要努力完成全年销量目标任务。坚定信心和决心，确保销售4750万箱目标任务。要确保

;对象的订货量、库存量，周存销比保持在1.7-2周；“传帮带动作用好”，按要求开展传帮活动，目标客户及周边客户的卷烟经营能力、获利水平有明显提升

货源响应机制。　　他们通过协同制定投放策略，围绕存销比、上柜率、订足率等关键指标实施状态调控，提升了产销衔接和投放策略的科学性、针对性和有效性。　　在消费需求

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