烟草在线—吸烟有害健康！

顾客，取悦顾客。就拿卷烟经营来说吧，以前经营卷烟很保守，只有少数品种，而且大都是地产烟。总是想有的烟成本高，售价高不好

之际，也是市场监管难之时。这时，市场活跃，名优卷烟呈现紧张的势态，特别是以地产烟为代表的地方性区域品牌，更会出现抢购或难买的现象

投放，都把控得很严的地产烟，怎么一下子投放了这么多？这其中肯定有什么原因在里面。于是，我就趁生意不忙时，到零售同行家里看看市场情况

外来品牌尤其是受江浙系的“侵蚀”极为严重，在2007年山东市场的三类及以上卷烟销量中地产烟比例仅占28%左右）等因素的综合影响，这种“华”而“不实”的局面

怕苦畏难的思想，因为这一类人员需要我们投入的精力和时间更大、更多。我片区有一位七十多岁的老大爷，以前一直只销售地产烟，省外牌号基本上不上柜，一次

发展，以及“532、461”品牌战略格局的逐步清晰，地产烟品牌在本地卷烟市场的销售比重将会有一定下降，卷烟零售商仅靠地产品牌中的顺销规格势必不能适应卷烟市场

片区，原来有一位新入网的零售客户张某，门面儿不小，是自己家的，但是卷烟只有几款地产烟，动员他拿其他省外烟，他压根儿

;大红方印）”、“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（硬心兰）”，这三规格动销率更是高达90%以上。“黄鹤楼”作为地产烟

的现象，一是他们的经营能力低，销售品种少，只卖地产烟；二是紧俏货源少，不能满足。不要一味寻求客观，而要积极主动地去

;2）本地区卷烟批发价格在180元左右的品牌有“兰州”、“七匹狼”、“双喜”等品牌，尤其是“黄金叶”占有地产烟的优势，对其竞争压力较大。　　三、目标市场分析　　全市

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