烟草在线—吸烟有害健康！

，充分了解掌握春节前卷烟销售市场动态、社会库存、市场价格、新品上柜及市场需求等情况，认真听取客户反映的意见建议，并对下一步营销工作提出具体要求。　　一是新品要适度加大

客户节日订货周期变动时间，注意订烟及存烟款时间，并留下应急补货电话，让客户备足节日货源；二是指导新品上柜，对现代终端客户宣传动员新品

上柜。重点对金圣（硬滕王阁）、金圣（软滕王阁）、金圣（软瑞香）、金圣（本草瑞香）等新品

客户上柜率；对经营意识保守、品牌上柜差的客户，加强沟通交流，提高客户满意度，逐步进行上柜宣传。　　三是分析培育效果，总结评估改进

。　　二是积极引导上柜。根据每个新品上市营销方案，匹配不同的目标客户先行上柜试销，以点带面，提高品牌的市场影响力；根据品牌的市场表现，先

提升。　　四是强化监督考核。将四、五烟的客户上柜率、库存量比、客户宣传覆盖率等纳入了营销人员业绩考核。特别是对四、五烟新品规格的上柜率进行连续性考核。营销部门要对客户的库存量比、品牌上柜率、片区销售

，深入调查了解节日期间的消费需求，并实地走访零售客户了解卷烟库存、市场价格及品牌上柜情况。　　双方人员结合边疆县的卷烟市场实际及品牌发展实际，对做好下一步

;针对地域、价位和消费群差异，选择适销对路的品牌，有针对性地开展经营指导、品牌上柜、消费引导等方面工作；充分发挥终端客户示范作用，以点带面

消灭在萌芽状态，筑牢思想防线，严防各种不规范经营行为的发生。　　二是强化品牌培育意识。对市场进行细分，以提高上柜率为手段，从现代终端客户入手

，积极引导客户增强品牌认知度，进一步创新服务方式、优化服务内容，努力提升客户满意度和配合度。　　三是抓好品牌上柜。在做好重点品牌知识宣传的同时，

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