烟草在线—吸烟有害健康！

。　　期间，覃忠达走访了三条“三位一体”迎检线路和爱店镇边境卷烟市场的部分零售客户，详细了解了零售客户的卷烟销售、货源需求、系统使用、上柜宽度、存销比例等情况，耐心

分析工具、健全市场动态监测机制，形成对市场全方位、立体式、多维度的有效监控，提高市场分析的时效性、针对性和应用性。　　二是提高目标品牌上柜率。将重点品牌培育与品牌宽度

终端销售环境及客户分类，落实品牌上柜的标准，提高品牌上柜率，做好品牌宽度填平补齐。　　二是强化客户库存管理，定期开展库存全面检查，

今年4月底，目标客户的真龙（鸿韵）和真龙（起源）上柜率达到100%，真龙（海韵）上柜率达到

，以“四到位”为抓手做好“元春”卷烟销售工作。　　一是品牌培育到位。抓住“元旦、春节”卷烟销售黄金期，结合市公司货源供应情况，制定重点品牌上柜方案，

%。　　二是考核上柜。对选点投放的高类卷烟，做到订购率、零售价两个必须执行100%；对按照代码投放的新品做好客户订货率监控工作，在网订日，客户经理

价格宣传，力争价格稳定；三是品牌培育勤思考。客服部要持续做好品牌上柜和客户服务工作，尤其是重点客户的新品上柜，必须确保考核品牌100%上柜

以及品牌的制造工艺等重点技术指标作现场讲解，使零售客户准确掌握品牌信息，同时对零售户进行品牌知晓率问卷摸底。　　第三步是新品上柜陈列法。在零售户认知、了解品牌的基础上

适合农村市场重点上柜品牌名录，明确农村市场重点培育的品牌规格。　　二是发挥“布点”。针对不同区域和客户档位实际情况，制定细分市场不同类型客户卷烟上柜宽度标准，

终端生动化陈列及品牌上柜工作。卷烟陈列及品牌上柜是零售户品牌培育的重要环节。为强化该项工作，营销部以零售终端建设为契机，积极开展普通零售终端与现代零售终端找差距活动

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