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勤于沟通交流，树立客户信心；关注核心消费，开展针对营销；推进乡情营销，深挖消费潜力；推广成功案例，发挥标杆效应
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烟草在线专稿 进入3月份，随着大量外出人口的离开，农村乡镇客户的卷烟经营热情开始回落。陆续出现信心不足、注意力分散、思想松懈等诸多不利因素，加之2014年社会控烟力度增加，一定程度上掩盖了市场利好因素，致使客户主动营销的意识趋淡。面对这一问题，借助培训、宣讲的方式，集中零售客户开展针对性的经营指导，引导其经营行为、树立销售信心、保鲜终端营销活力就显的十分重要。
SWOT分析法，是基于内外部竞争环境下的态势分析，用列举、梳理、整合的方式进行匹配分析，得出对问题的解决方案或结论的方法。应用这种方法，把卷烟客户作为市场竞争的主体，放置在大的市场环境中进行态势分析，将能起到帮助客户看清困难、提前规避，找准机会，放大优势的效果。
从市场大环境来看，2
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烟草在线专稿 在走访零售户的过程中，听到零售户抱怨最多的问题就是“货源投放的少，不够卖。”零售户所反映的其实主要还是畅销品牌的供货满足不了需求，那么作为我们商业企业又应该在限制货源的情况下如何指导零售户创造最大利益呢？
保持价格平稳。我们发现有零售户在经营过程中，货源充足时，会相对调低畅销品牌的价格，一旦货源紧张就立即又把价格调高，这样做不仅不利于市场的稳定，而且也有损零售户的利益，在我们客户经理的走访过程中一定要告知零售户明码标价，保持卷烟价格稳定。
推介替代品牌。在知名畅销品牌货源紧张时，可指导零售户陈列一些同档次的替代品牌于显眼位置，并且告知零售户其卖点、口味特色等，让零售户在向顾客推荐其他品牌的卷烟的过程中，能够将其传达给顾客。
注重销售技巧。如可将紧俏烟
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烟草在线专稿 经营淡季，很多超市都想搞促销。可是，有时候他们的做法，我觉得并没有什么新意，都是一些老生常谈的话题，并不能
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夏季意味着淡季，酷暑影响人们的购物心情，持续的高温和热浪让很多顾客不愿出门，店铺里面空空荡荡，门可罗雀。面对气温增高、生意惨淡的现象
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烟草在线专稿 一转眼就进入2015年的年关了，说到年关零售估计不少零售户就十分兴奋。是的，在经过了相当长的一段零售淡季的考验之后，快进入一年的零售黄金
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春节之后，卷烟销售逐渐进入淡季，考虑到年前部分零售客户受到经营限制，手中仍留有库存。为了增强零售客户的经营能力，加速资金周转，
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经营中的不足，寻找一条具备突破淡季瓶颈的有效方法，打赢新年过后第一仗的关键期。
通过对以往的经营盘点，虽说没能找出自己经营的闪光点，但发现了
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烟草在线大连消息 进入8月份以来，随着卷烟淡季的逐渐回温，高端卷烟在市场上的销售情况也随之而起，8月10日，笔者对大连高端卷烟销售情况
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的天气里，人们一般都喜欢宅在家里吹着空调活电扇，懒得出门逛街购物。因此，很多店铺都冷冷清清、客流稀少，生意出现淡季。对于夏季商品销售变淡
