烟草在线—吸烟有害健康！

出合理化库存实施方案。合理化库存实施方案使营销人员通过市场调研分析、销售数据分析，等一系列分析指标，针对不同零售客户经营规模、等级，制定出适合其的合理化库存

，市场经理对每周营销数据分析的内容进行了重点讲解，采用实例分析的培训方式，将某一位客户经理的真实销售数据进行分析，分别从绩效考核和经济运行主要指标为主

开展了精益管理知识及工具培训，将精益的理念融入到经营、服务、管理中。大方县卷烟营销部唐德华带领团队在深入领会精益理念，站在客户的角度，对原来卷烟销售数据和库存

股、营销部、内管派驻组全体人员参加培训会。　　培训会首先由营销部内勤毛源通过PPT的方式为大家列举1-5月份销量以及各客户经理管辖线路的销售情况，分县城、乡镇、农村零售户的所有销售数据

。　　　三是关注动销数据。建立细支烟销售数据动态跟踪和实时反馈机制，关注细支烟的上柜率和动销率，指导客户科学管理库存，定期对细支烟销售情况及顾客反馈意见进行

同价位销售数据和价格到位率等因素最终确定选点客户和投放量，以确保精确选点、准确投放。　　指导陈列，突出重点。指导零售客户将新品卷烟多包、多条陈列在地柜、背柜的黄金位置

。　　科学选点。依据金圣（渔舟唱晚）卷烟的特点，结合省外同规格竞品销售数据、客户意愿等实际情况，选取160户“品牌销量好、品牌培育能力强、店面形象

分析。在每个片区选取20户具有代表性的零售客户作为调查对象，分城镇、农村客户类别有侧重性地了解各主销品牌库存、客户需求信息、品牌货源满足、客户意见等信息，结合往年的销售数据

处理工作。　　一是严格筛选有效预警。加强部门之间的沟通，并利用信息系统平台对关键品牌销售数据进行分析，实现卷烟货源投放、宣传促销、物流配送、市场动态等关键经营信息互通互享

水平，最终实现终端客户的精、实、强。　　三是强化客户经营指导。加强科学指导，按照一季度卷烟销售数据与往年同期对比，进一步对零售户的经营现状、库存情况、品牌情况进行分析

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