烟草在线—吸烟有害健康！

可能仍是畅销品牌，客户对其依赖程度还很高，直接导致，客户对营销人员宣传的替代品牌热情不高。　　二是部分客户缺少必要的新品推介能力。客户缺少必要的品牌推介知识

畅销，而现有货源上，无法投放更多的“中华”来满足市场实际需求，但是可以找到同样价位其他替代品牌，通过品牌培育，不断发现和挖掘消费者

”是根据品类角色、市场需求等确定其它品牌规格配置数量，做到替代品牌、潜力品牌、补充品牌合理分布。这里的“X”可大可小，但通常不超过10个。可见，在现有的十元

;心里的烦躁被什么化开了一大半，好像不那么热了？我赶紧跟王大爷解释着货源的情况，并告诉他现在有哪些替代品牌能解燃眉之急，前所未有的耐心

;“七匹狼”并不能成为众多消费者选择的第一品牌，在很多时候只能成为一些顾客买不到称心如意的卷烟之后的替代品牌，而且更多的还是以一种尝试的心态去消费，去吸

去订购新品或替代品牌进行选择，导致盲目下订单，影响经营。　　二是电话订货使客户无法了解当次订货的全面信息，对于订单总量、订单金额等数据也不能直观的了解

　　烟草在线专稿　　卷烟品牌和所有的商品一样，按市场地位分类，可以分为主力品牌、潜力品牌、替代品牌、补隙品牌等等。每一种品牌，按照自己的规模、优势和成长趋势

分消费者适时选择替代品牌，锁定目标消费群；同时在陈列上也提出了合理化建议，该客户虽进行了黄鹤楼硬金砂的陈列，货签对应，但却将该品牌与

）的货源收缩，零售客户开始重新上柜利群（长嘴），并将其作为首推替代品牌，过去流失的消费者也重新选择利群（

一二类狼限量，做好宣传解释，引导客户做好替代品牌订货，以通运狼、黄鹤楼等重点品牌为主。　　2、加强通运狼、黄鹤楼（软金砂）引导

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