烟草在线—吸烟有害健康！

动销，对新品上市后的市场反馈情况定期进行收集，及时把握金圣新品市场表现与消费者意见及客户建议并做好信息反馈；　　三是指导陈列，对三款新品上柜

上市前准备工作。客户经理通过微信、电话、实地拜访等形式向目标零售客户宣传“南京（雨花石）”品牌的包装、吸味、批零价格、品牌文化等信息。　　二是做好新品上柜与卷烟陈列工作

一个需要100%上柜的品牌，其特点是价格低，不占用资金，客户易于接受。同时，易于上柜的特点也成为阻碍其100%上柜的“弱点”。因为区域市场上

市场开展“四查四看”活动。　　　一是查拆零上柜，看是否做到购进卷烟100%上柜销售、落地销售。　　二是查明码标价和零售实价的落实执行情况，看是否存在低价竞销、乱价销售

;送货员与客户经理是否有克扣截留、回收零售户订购的卷烟。　　三是库存环节。查看客户的卷烟库存和卷烟上柜情况，了解送货落户后1—3天内卷烟库存情况，清点具体品牌，

的基础上科学制定每个金圣单规格、每条线路、每个客户上柜陈列标准、省产烟上柜陈列面积和卷烟零售客户的合理库存量。

位；三是育品牌，重点关注“金圣”品牌上柜和动销情况，加强品牌宣传，提高“金圣”品牌的上柜率；四是强终端，认真细致的抓好终端客户建设

客户经理考核力度，主要考核省产卷烟和金圣品牌的上柜率，从金圣三大经典规格和金圣新品入手，每天通报品牌上柜情况和销售进度，全面营造员工比能力、比

配置、监控系统运行等情况，详细询问了直营门市订货周期、日常销售、零售货款归集、夜间卷烟安全等情况，并从新品上柜、品牌成列、微笑服务方面提出了新要求。　　下一步井研分公司将

需求调研，准确掌握客户真实销售情况、重点品牌上柜情况，对重点品牌规格按照实际销售情况，进行品牌生命周期宣传、评价，引导客户主动向消费者推荐卷烟

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