烟草在线—吸烟有害健康！

;直接影响了整体销量的提升。　　三、对策与建议：　　一是做好市场调研。营销人员应该做好入市场调研，通过了解卷烟销售动态，认真分析市场需求，全面收集

，客户用少量的资金取得了更多高档卷烟的上柜机会，提升了客户上柜组合宽度。同时组合订货的实施带动了辖区高端品牌的上柜和销售，促进辖区一、二类的卷烟销量的提升，

）办法，落实整改措施并加强督办；其次是结合个性问题，切中肯綮。要结合鄂州市场实际，针对影响卷烟销量提升的薄弱环节和关键要素

。客户对这个赠烟比例非常满意。　　张晔谈到目前RGD的销售策略，深有感触。RGD目前销售势态良好，以后销量提升肯定很快，等RGD发展到一定程度必然会消减赠烟

水平　　服务小组成员在走访市场过程中，必须告知零售客户，在努力做好销量提升的同时，保持稳价扬价经营，切实遵照明码标价签的价格来进行销售，在共同

这样想的，品牌培育对于我们卷烟零售客户来说，是一件非常重要的事情。品牌培育得好，就能够稳定客户群体，促进销量提升，提高盈利

，以点促面促进销量提升。　　六是深配合，专销联动促规范、保空间。充分利用专卖管理与卷烟营销相互协调、相互配合、相互促进的工作机制，专、销人员及时围绕卷烟零售

，销量连续多年保持强劲增长。其中“双喜”一二类卷烟销量提升尤为明显，2008年，“双喜”一二类卷烟销量2.37万箱，2009年5.33万箱

促进了销量的提升，更为零售户保障了合理的利润空间。　　3、大红鹰系列——销量总体下滑。08年下半年，新安江（软）卷烟经历了更换

）等等品牌的投放量减少了很多，这在一定程度也影响了卷烟销量的提升。　　三、新品卷烟的替代速度较慢。在省产一二类受到限量投放后，公司也积极推出了几种新品卷烟

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