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烟草在线义马消息 2014年以来，河南义马市局以深入推进“135”工作法为重点，准确把握“市场、品牌、客户”三个要点，扎实做好品牌培育各项基础工作。
一是把握市场需求。通过市场调研、深度拜访等方式，加强对市场信息的采集，认真分析社会库存、市场价格、消费群体等市场因素，掌握客户的购销存状态，确定每个商户的真实投放量，切实满足市场真实需求。
二是宣传品牌卖点。积极向零售客户发放品牌宣传手册，引导客户掌握品牌的文化内涵、包装特色、品牌卖点等。同时利用新开通的微信公众平台，及时向商户发布重点品牌优惠活动等促销信息，加大上柜引导力度。
三是深挖客户潜力。与工业企业营销人员从陈列展示、推介技巧等方面，强化对客户的培训指导，进一步优化陈列样式，做好重点出样。同时，结合“优秀市场
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烟草在线义马消息 为进一步提升终端卷烟陈列水平，营造良好的品牌培育氛围，近日，河南义马分公司在辖区全体零售客户中开展了卷烟终端陈列比赛活动。
此次竞赛活动以“突出重点、因地制宜；交流学习、共同提高”为原则，以客户经理入户指导、客户自己动手的形式，采用生动化陈列、个性化陈列、创意化陈列等方式对店内重点品牌进行全方位展示，切实营造“人人重视陈列、户户效益提升”的卷烟销售氛围。
为确保此次比赛活动顺利进行并取得实效，该分公司一是强化组织领导，制定了实施方案和评分标准，成立了由卷烟零售商户和烟草客户经理组成的评判小组。二是广泛宣传动员。采取上门宣传、QQ群、微信平台等方式，向辖区全体客户广发宣传活动的意义和目的，并通过PPT现场演示向客户直观展示优秀陈列案列，让客户学有榜样、赶有方向、比有对象。三是突出
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烟草在线义马消息 2014年以来，河南义马市局以“管理创一流”为目标，努力把精益思想、精益方法、精益组织、精益流程、精益目标融入企业管理全过程，追赶现代企业管理的新趋势。
一是积极完善各项制度。深入开展群众路线教育实践活动，严格落实中央“八项规定”和行业作风建设相关要求，结合实际进一步完善了职工教育、车辆管理、财务报销、业务招待、劳动纪律等10余个制度，并结合每项制度制定考核指标，严格奖惩兑现，确保制度落地。
二是抓好企业基础管理。坚持归口管理和分级管理制度，全面提高预算编制和执行水平；以质量管理体建设为抓手，加强体系运行评价，提升体系运行质量；加强信息系统安全管理和运行维护，增强信息化服务和技术保障能力；建立健全安全责任体系，抓好安全教育，
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烟草在线义马消息 2014年以来，河南义马分公司以打造卷烟营销升级版为目标，坚持把品牌培育作为第一要务，采取有效措施深入推进品牌培育工作。
一是开展协同营销。针对百元黄金叶和115元/条至200元/条价位的“黄金叶”，与河南中烟协同开展了促销活动；针对新品“黄金叶（百年浓香）”和“（黄金叶）金尚酷”，分别组织召开了辖区茶社负责人座谈会和新品推介会，取得了良好效果，辖区11家茶社实现了新品卷烟购进零突破。
二是开展体验营销。针对“黄金叶（百年浓香）”和“黄鹤楼（硬雪之景）”，在辖区选择了两2家经营规模较大、经营能力较强的零售客户作为客户体验中心，统一印制了宣传彩页，设置了微信平台，加强与客户及消费者互
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烟草在线义马消息 连日来，河南义马分公司采取得力措施，扎实培育“黄金叶（金尚酷）”新品卷烟，取得了明显成效。自8月4日投放市场以来，该品牌目标客户订货率达到100%，销量达到274条，呈现出了良好的发展态势。
一是召开推介会议。与河南中烟联合召开了由100位零售客户参加的新品推介会，现场通过发放宣传资料、播放多媒体、专家授课、品吸互动等形式，使广大零售客户对新品牌有了深刻的认识，对做好产品推介有了很好的把握。
二是加大品牌宣传。充分运用“新商盟”订货平台、QQ群、公众微信平台等，加大对新产品的宣传力度，并在夜市、网吧等消费群体密集的场所开展了品吸派发活动。同时，卷烟营销人员在走访、送货期间，积极向零售客户宣传新品卷烟的品质定位、技术亮点和销售卖点，营造了
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烟草在线义马消息 日前，河南义马市局采取有效措施，积极做好资金监管系统上线运行工作，全面提升资金监管水平。
加强组织领导。召开中层干部工作会议，传达市局有关会议精神并安排部署资金监管系统实施工作，宣传此项工作的重要性、必要性，要求各部门积极配合财务部门作好此项工作。
强化业务培训。举办预算员管理培训班，由财务部门组织全体预算员认真学习资金监管系统操作流程、财务管理相关规章制度、财务基础知识等，特别对容易出现的问题和疏忽的地方进行强调，达到人人懂流程、人人会操作。
严格票据审核。要求各级审核负责人切实负起责任，按照权限做到层层严格审核，步步把关，发现问题及时纠正，不符合资金监管要求的坚决不批、不付、不支、不入账，确保资金安全。
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烟草在线义马消息 为不断提升卷烟营销工作水平，推动各项指标的圆满完成，2014年以来，河南义马分公司结合辖区市场实际，突出“五个狠抓”着力打造卷烟营销“升级版”。
一是狠抓严格规范。坚持把规范经营作为卷烟营销工作的第一方针，严守卷烟经营“生命线”；强化卷烟经营环节规范管理，保证卷烟销售真入网、真入户、真落地，切实提升规范经营工作水平。
二是狠抓精准营销。建立完善精准营销模式体系，做到细分市场，精准定位，采集信息，精准分析，优化配置，精准投放，充分发挥高端品牌的品牌结构支撑作用，实现精准营销品牌的销量、结构、市场价格三个“提升”。
三是狠抓品牌培育。认真做好“双十五”品牌的培育工作，加强货源组织和品牌引进管理，加大对骨干品牌
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烟草在线义马消息 2014年以来，河南义马分公司将“婚庆营销”作为品牌培育工作重点，采取有效措施大力挖掘婚庆市场潜力，不断提升品牌销售结构。
精准定位市场。通过开展专题调研，捕捉消费动态，促使目标品牌与消费需求有效对接，根据不同区域的消费档次，选取不同品牌规格卷烟，大力开展营销活动。
拓宽宣传渠道。与当地婚庆公司、婚纱影楼和婚宴酒店建立合作关系，利用其优势资源，向消费者介绍重点品牌的历史起源、价格档次、流行程度等特点，收到了良好效果。
加强消费引导。注重发挥终端平台优势，对经营能力强、配合程度好的零售客户进行专题培训，指导其向消费者合理推荐重点品牌或替代品牌。同时利用微信、QQ群等网络工具开展网上营销活动，加大消费引导力度。
提升服务水平。要求客户经理密切关注市场反馈&#x
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烟草在线义马消息 为确保各项销售指标的圆满完成，日前，河南义马分公司以提高网络运行质量为抓手，采取四项措施着力促进网建水平再提升。
一是切实转变客户经理职能，认真做好对零售客户的服务工作。加大对客户经理的培训力度，提高自身素质，增强工作能力，进一步促进其营销技能和服务能力的提高，着力打造一支责任强、素质高、思路清、业务精的营销队伍。
二是创新工作方法，认真做好市场营销工作。加大市场调研和分析工作，及时了解市场需求，宣传行业政策，查看市场基础，主动帮商户解决实际问题。
三是做实基础，认真做好市场监管工作。与工商部门联合开展无证户清理整顿，对客户卷烟零售许可证乱摆、乱挂、乱放问题及时进行纠正，并指定专人对零售许可证进行清洁整理。
四是开展客户满意度调
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烟草在线义马消息 2014年以来，河南义马市局坚持以育品牌、提结构、保增长为主线，扎实做好重点品牌培育工作。
一是抓好货源信息工作。加强与市局卷烟营销中心沟通、联系，积极为零售客户提供最新的市场信息、商品信息及经营指导意见，及时解决好客户提出的疑问和异议。
二是抓好品牌培育工作。紧紧围绕“532”、“461”知名品牌开展营销策划活动，加强工商协同，力争品牌上规模、上结构，确保重点品牌销售同比有所增长。
三是抓好引导消费工作。有针对性地做好重点培育品牌的宣传和上柜工作，要求客户经理及时做好相关维护工作，确保重点培育品牌上柜率达到目标要求；
四是抓好精准营销工作。及时掌握重点培育品牌的市场动销信息、当地卷烟消费习惯，准确把握精准信息、精准投放、精准管理、精准服务要求，加强对重点客户的跟踪，了
