烟草在线—吸烟有害健康！

、市场前景看好的新品牌、替代品牌。　　这就是毛源，把客户利益当成公司利益，并时时刻刻为客户利益努力着，成为客户的知心人，通过自己在零售户中

，做好基础工作，要在尊重客户意愿的基础上，积极宣传引导新品牌替代品牌，并适当主动讲究方式方法的为客户解决一些力所能及的事情，解决一些实际问题

会在紧销品牌不够销售的情况下，去订一些同一价格的替代品牌，并加以备货，为后期的销售作准备。　　这就是我“玩”出来的工作。同事们，让我们以一颗轻松

;可进货户数有所下降，这主要原因是1月份十元档卷烟货源紧张，零售客户为了应对春节期间销售备足货源，这说明该品牌已被零售客户所接受是首选的替代品牌。而到了2、3

;错失很多商机。过去烟是“药引子”，但现在不一样了，办酒席的顾客就看准了我可以免费提供餐具，其他无所谓，我推介省外的替代品牌，他们

不够，不好卖的烟较多的现象，正是由于存在这样的情况，凸显品牌培育的重要，你们不能局限于只卖好卖的烟，更要积极寻求合适的替代品牌做好

旁边的替代品牌。这样，也有助于带动滞销烟的销售。总之，摆的目的是吸引眼球，以提高新品牌卷烟和滞销烟的销售机会。　　三、突出重点品牌　　卷烟是本店经营的重点

，也是奠定建立新型客我关系的基础。　　畅销的紧俏卷烟货源难以有效满足客户与市场需求，所以我们要为替代品牌进行市场培育。品牌培育工作要结合本地市场的实际情况开展，各级

摆放在同价位或相邻价位的畅销卷烟旁边，当消费者从柜台里选择卷烟时，自然会留意到放在畅销烟旁边的替代品牌。这样，也有助于带动滞销烟的销售。总之，摆

：忠言逆耳利于行。同样的道理，用在客我双方同样见效，通过这种互动的方式，作为烟草员工的我们将新品牌的特点、替代品牌的选择、明码标价的意义、合理库存

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