烟草在线—吸烟有害健康！

建设，进一步完善管理制度，促使其发挥更大功效；制定合理的投入政策，聚合批零双方力量，协同开展终端建设；树立“全员终端”理念

投放做到“三个统一”，即统一客户分类、统一货源分类、统一投放规则，坚决去除批零交易环节人为因素的干扰；推进省级卷烟营销平台建设，做到“全货源、全

的几个品牌规格占客户库存的1/3以上。一到五类卷烟社会库存占比推算为28∶11∶43∶13∶4，基本符合消费实际；全省客户批零毛利为9.68%，其中整条销售毛利

进一步显现。批零价格倒挂的卷烟的品牌数量逐步扩大，销售形势异常严峻，许多地方卷烟消费群体流失严重，经济增长乏力，偏远地区尤其是农村零售点无力维系

”的现象，这种心理千万要不得。笔者认为，要想提升节后服务质量，应该立足“四促”举措。　　一、勤走访促批零和谐　　节后事务多，工作上要从

，搭建连接终端的信息平台，打通信息通道，建立卷烟批零信息一体化和前台后台一体化的信息化技术支撑平台，以信息化带动经营一体化，以信息化带动管理

;在终端打一场“三军协同”的立体战争，以达到决胜终端的目的。要求强化自律互助小组建设与终端建设的结合，实现批零协同；强化专卖监督管理与终端建设的结合

，广烟新风尚，工商育品牌，批零皆开怀。”

。　　三是品牌培育方式简单，办法不多，效果不理想，没有形成规模效应。　　四是省产庐山烟批零差价小、利润低，客户订货意愿不高，销量

，更会对批零关系的和谐产生直接的影响。因此，客户经理要想在市场走访中取得实效，就要避免“五个误区”，才能把走访工作做细做实，成为和谐

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