烟草在线—吸烟有害健康！

。　　　二是要求经营人员要在日常拜访中认真负责的盘查客户库存，确保采集数据的真实有效，在全面细致分析的基础上，对库存过大或过小的客户及时调整供货数量

。　　关注卷客户库存。客户经理在走访市场，全面准确收集市场信息的同时，更要关注对客户库存现状分析，针对情况，充分运用“存销比”方法指导和建议客户

零售客户库存，指导客户及时检查库存卷烟，按照喷码日期由远到近的顺序摆放，做到先进先出，优先销售订购日期靠前的卷烟，从细节上保持卷烟

，建立零售客户库存大的帮扶名单，通过驻店方式，帮助消化库存，提振零售客户经营信心，稳定盈利水平，提高满意度。三是及时总结

。三是加强部门协作。提高专卖稽查员与客户经理联合走访客户的频次，重点关注客户库存动销情况，加强信息数据沟通，形成齐抓共管的良好局面，切实维护辖区

状态，开展节后调研。组织开展节后市场调研，了解春节前后客户库存变化和主销规格价格走势，掌握市场状态。重点关注存销比偏高的客户和区域，指导客户有序

合理库存，以达到平衡销售，保证客户的销售利润。四是客户经理实地拜访零售户时，不能走马观花，必须在对客户库存进行盘点后仔细询问零售户经营情况

终端客户库存，对出现库存差错的客户，指导客户定期盘点，提升终端库存准确率。四是加强考核管理。将现代终端工作列入营销网建过程化考核重点内容，提高各

走访等形式开展市场调研，摸清摸准市场高价位卷烟的库存分布情况，强化市场状态监测，利用不同时间节点客户的库存变化情况检验工作成效，并定期进行汇总

时机，准确掌握客户库存和动销情况，认真倾听客户在订货、经营等方面的存在的困难和需求，从痛处着手、细处用力，给出具体、合理的指导意见，

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