烟草在线—吸烟有害健康！

货品牌同价位的其他卷烟，并且帮助客户分析销售情况，建议客户订购替代品牌，在不造成部分品牌库存积压的同时也为消费者提供更多选择空间，零售客户同样

卷烟为主的零售户，当主销货源得不到满足时，就应该为零售客户找到替代品牌，同时不能一慨而论，要结合实际，根据客户平时销售和经营能力

;不懂得如何推介替代品牌，对公司培育品牌认识浅显且较为抵触，思维还停留在不好卖就不卖的阶段。　　　2、消费者买不到新品。城中村居住人口较为密集，消费层次差距

；退而求其次买替代品牌，店主还理直气壮地加价销售,真是“气上加气”。　　元旦、春节等节日期间，卷烟消费量比平时多出很多，这是事实，由此造成

好。越是在这段时期，更要付出十倍、百倍的努力，做到事无巨细，才能取得好的成效。　　四、积极寻求替代品牌，做活新品市场　　春节的卷烟销售量

的替代品牌，因此，要做好市场调研，把重点转向这些替代品牌。替代品牌不是烟草公司宣传的那些品规，而是提税后消费者所转向选择的品牌，

一个月要销售畅销品牌在300条左右，而通过限量供货以后，我家一个月最多只能达到100条，还有200条的销售缺口要靠一些替代品牌来实现。大家都知道，

更淡。　　节后减少品类有两个技巧：一是突出主销品牌；二是减少产品线。一般在节前、节中，许多商品都会有一个主销品牌，三到四个替代品牌

分歧，这个也很正常，你店面没有人家正好需求的商品，这个时候你顺而推销替代品牌也没有错。这也是你困惑的第一个点，你推销替代品牌有错吗。没错，

，这样可以少走弯路。　　零售客户：周春　　观点：增加同档替代品牌 　　卷烟货源紧张，是现实存在的，不管是城市农村，还是

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