烟草在线—吸烟有害健康！

：一是由“看数据”到“用数据”转变。从单纯地向用户提供销售数据、库存状况、毛利等数据查询功能升级为向客户提供数据分析、经营指导、毛利提升等“数智化”项目服务，帮助客户做到“经营

培育品牌。查阅近年来低焦油卷烟销售数据，分析各低焦油卷烟规格在不同区域市场类型的上柜率、动销情况，明确市场接受度高、动销快的卷烟品牌作为重点培育对象。二是强化卷烟陈列

的个性化经营指导。　　二是数据驱动促品牌培育。密切关注卷烟品牌市场动态，深入分析当前品牌销售数据，针对市场活跃度高、话题性强的品牌进行重点培育，加强品牌专柜

促进客户服务提质升级。　　掌上指南对营销人员须知进行了明确，包括辖区人口、城乡客户比例、消费指数、送货线路、终端种类分布及占比、销售数据等基本内容；从卷烟陈列、经营指导

无证批发、违规购进、违规调剂卷烟或管理不规范等行为，比对卷烟购进及销售数据，分析是否存在搭配销售和捆绑销售的行为。经查，各直营店不存在以上违规经营行为

针对重点品牌及鼓励品牌的市场调研活动，以市场消费调研结果指导需求预测工作。　　二是完善需求预测体系。坚持以历史销售数据、品牌走势、本地经济发展趋势为基本要素，在真实反映

引导和宣传，最大限度发挥诚信互助小组在稳定价格方面的作用；同时，强化分析客户销售数据，根据客户的实际情况，建议客户调整卷烟结构

土壤”。　　二是筑强信息预警防线。对销售数据进行每日监控，甄别销售异动零售户及异动区域，纳入市场监管重点，做到目标明确。同时强化市场信息点建设工作

;一方面精准指导小组成员积极收集疫情期间所在商圈的市场状态、复工复产情况、消费方式变化等信息；另一方面加大对零售客户历史销售数据的分析力度，坚持线下走访同线上指导相结合

需求预测求实。运用科学的定性、定量预测方法，根据品牌特点、价位、历史销售数据、可供货源数量等，结合当前客户类型分别设置不同的权重，测算各类群客户投放比重和投放数量

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