烟草在线—吸烟有害健康！

需求，准确把握市场的变化动态，进一步完善服务措施。　　二是提高经营指导质量。针对客户反映的卷烟经营中的难点及建议，要求客户经理积极主动帮助客户分析，找出

，保证客户服务到位；同时与零售客户共同维护终端形象，不断优化经营环境。　　利用三种分析，即利用江苏烟草卷烟营销工作平台中的客户分析

利用率。　　订方案。要求客户经理根据前期调研情况和货源计划，制订个性化经营指导方案，认真帮助客户分析节日市场需求，做到一类一方案，一户一计

），真龙（馨云）等骨干品牌相继面市的同时，进一步发挥客户“分析市场、服务客户、培育品牌”职能，为新品重点品牌的销售提供

，为客户详细介绍七匹狼“通”系列的卖点及核心价值，帮助客户分析目标消费群体的特点，指导客户有针对性地向消费者推荐七匹狼“通”系列卷烟。　　四是加强客户培训力度

一名客户经理，不仅要有不厌其烦的精神，还要善于观察问题和分析问题，通过平时的工作，帮助客户分析市场，了解消费者的需求，

“城乡一体、条包一价”；帮客户算好两本账：加入自律小组前和加入后的账，遵守自律小组公约和违规或低价销售被处理后的账；帮助客户分析品牌发展趋势

帮助客户分析品牌经营情况，指导客户经营，提高其赢利水平。　　提升终端应变力。注重收集品牌信息，打通做好信息的深加工，并建立准确、完整、具有

。　　　二是明确零售终端建设客户的能力定位。从分析客户、分析市场、分析品牌入手，注重“重点培育、重点服务”，认真分析卷烟市场消费水平，针对经营方式保守的客户做逐一培育

、讲解“十知暨精准营销分析应用表”的填写，指导客户分析相关指标，并完整填写表格项目，达到每位客户结合自身经营情况，根据所处商圈类型，

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