烟草在线—吸烟有害健康！

，完善以工商存销比和市场存销比为参考依据的产供销动态调整机制，强化市场分析，提高货源组织、资源配置的契合度，提升快速响应能力。分类建立卷烟库存上下

条以下）。　　（三）存销比情况。从统计结果看，该县辖区存销比呈以下特点：一是从客户规模分析，大型客户由于前期购进量

普通终端梯次提升的雁式发展梯队。三是聚焦卷烟品牌培育。通过V6、云POS系统数据，以及样本点走访实地采集的数据，深入分析卷烟存销比、品牌上柜率、动销率等数据变化，

销售情况、存销比等问题进行了分析，要求各片区客户经理要因地制宜及时调整卷烟销售工作思路，认真制定有效的应对措施，确保二季度卷烟销售工作稳中有升。客户经理分别

，关注客户库存，帮他们分析存销比是否合理，品牌布局是否到位等等，提高满意度和忠诚度。

跟进“两高”品牌重购率、单品库存及存销比，把准市场状态和品牌动销问题，筛选重点客户加强拜访，指导其合理购进和提高推介能力；关注内管预警数据和卷烟

，走好走稳四季度卷烟销售工作，盯好客户间、各规格间、各区域间的存销比状态，尤其是区域间市场状态的平衡，定期对市场情况进行研究分析，确保辖区

卷烟销售要顺应市场，稳定价格、优化状态、保持合理存销比，稳扎稳打，做到稳中求进；二是专卖管理要守住成果，继续争取政府支持

协同”举措，走出了一条深度协作、精益改善的发展之路。　　　　“一控”即强化存销比控制。普洱市局（公司）以市场需求为导向，建立工商协同库存管理机制

学习交流牌。二是打好品牌培育牌。利用元春销售旺季，强化工商协同，以市场价格、存销比、动销率为评价指标，掌握品牌市场状态；以上摊率、陈列面、再购率为

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