烟草在线—吸烟有害健康！

;尤其是节假日要帮助客户分析返乡消费群体需求情况，充实上柜品牌，拓宽品牌结构，尽量满足流动消费群体需求。客户经理在走访过程中多为客户准备一些宣传资料，

，帮助客户分析卷烟滞销原因、调整卷烟陈列展示、讲授促销办法技巧，宣传直分到户货源分配办法，讲解销售任务困难，耐心答疑解惑，向客户展开感情

。　　四是强化客户服务。组织客户经理帮助客户分析周边市场需求，指导客户增加品牌经营。对重点培育的品牌、新上市的品牌，做到市场需求预测到位、销售政策解释到位、卖点信息宣传

（硬欣经典）的品质、吸味、利润等全方位优势，帮助零售客户分析消费群体，为客户找市场，调动其主动参与品牌培育的积极性，

，与客户分析盈利水平在环比和同比上出现变化的原因，并进一步就如何提升盈利水平对客户进行指导。　　三是召开了节后市场销售分析会。根据市场调研结果，召开客户经理销售

，帮助零售客户分析当前形势，挖掘销售潜力，提供销售技巧，安排合理订货，提高卷烟动销率，力争在短期内消化库存，做到

市场动态；二是加强每日订货跟踪，关注未订货客户；三是加强对订货异常客户的分析，做到日反馈，周汇总，重点走访

。　　保证二个到位，即市场分析到位，要求客户经理做好市场分析、品牌分析和客户分析，了解客户销售结构和市场供需要求；客户服务到位，向

节奏，开展货源精准投放以及个性化指导经营。　　二是提高客户服务水平。帮助客户分析品牌经营情况，指导客户掌握卷烟进销存、客流量、消费者行为等反映卷烟经营状况的内在实质

指导作用。客户经理要帮助零售客户分析所处商圈的消费状况、人员流动等影响卷烟销售的各类因素，因地制宜，为客户提供高质量、个性化、有特色的服务，充分挖掘客户的销售潜力

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