烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　客户卷烟库存管理是根据客户进货周转数，合理确定各品牌、规格卷烟订货量的上下限，做到不积压、不脱销。客户库存管理是客户经营水平的标志，

大可不必订购太多，只需购几条试销，看看下柜速度再增加订货量。　　四、讲究培育技巧，提高品牌培育能力。　　新品牌上市之初，烟草公司都会花很大精力做好

，深化合力专销工作。专卖部门要以持证订货为主线，在分析持证零售户订货量、毛利、贡献度上来提升监管效率，营销部门要在细分市场、细分客户、细分品牌，通过

;和客户面对面协商好一月份的订货量，确保实现卷烟销售开门红；卷烟销售的完成离不开零售户的大力支持，一定要作好宣传，及时召开零售户座谈会

等工作开展情况，并详细查看了卷烟零售户的销售台帐、打码情况、月订货量、销售量、库存、经营获利以及货源需求满足程度等情况，了解了客户对服务、品牌的评价，征询了零售

净化率，将市场管理与卷烟销售相结合实施动态管理，通过分析客户订货量和结构变化等因素，有针对性地开展检查。三是“提升”创新争优的质量。建立创新长效机制

订货量异常”三个维度选取指标，对个别零售户开展针对性管理与服务。　　“针对套证现象，我们建立疑似套证经营数据库，重点监管多个零售户预留一个人的电话、订货

品牌表现就相对要缓和许多；一些诸如“宽窄”、“贵烟”、“娇子”等细支、爆珠类新型卷烟品牌也受到消费者的追捧。客户经理能够通过这些卷烟品牌的订货量、库存变化率、卷烟上柜率以及消费者满意度

”下，游离于正常经营的蛛丝马迹都无处藏身。　　“截至2018年年底，舟山地区月均订货量超平均量5倍以上的零售客户数量同比下降28.48%，月均订货量超千条

系统了解客户的经营情况。重点关注副食批发市场、繁华商圈或交通枢纽等重点区域销量较大的客户，家族式、连锁式、团伙化经营特征的客户，订货量波动较大、存销比异常的客户

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