烟草在线—吸烟有害健康！

。　　二是及时学习。要求市场经理、客户经理对新品卷烟投放方案和资料认真学习，掌握批零价格、产地、包装等主要信息。　　三是及时宣传。根据投放目标客户，及时将新品卷烟宣传资料

%以上并保持稳定；品牌培育工作步骤表　　3、到2012年底，每名客户经理完成5名目标客户（其中2名品牌培育示范客户、2名增值空间较大的薄弱客户、1名自选

立足让客户更满意，着眼强化重点服务对象的指导针对性，通过聚类分析、对标分析、关联分析等数据分析技术支撑，实现“为营销人员匹配目标客户、为目标客户匹配服务策略

的生理需求。范蠡组织的这次营销之所以能取得空前成功，用今天的话来说，就是他准确地把握了目标客户猎奇、猎艳、炫耀的精神需求。　　在感叹范蠡的商业智慧时，我们

，确定了目标客户为城镇三类户且该客户配合度高、销售能力强，此部分客户黄鹤楼系列销售的理想数量为30条/户。在2011年12月市场走访时，和目标客户进行了协商

了以下几点：一是了解新品特点。比如该卷烟有什么特色、什么味型、卖点是什么等等，了解越详细越好，在推介时往往起到关键作用。二是选对目标客户。目标客户按照熟悉程度分为

往往起到关键作用。2.选对目标客户，目标客户按照熟悉程度分为生客和熟客。熟客可以按照其平时吸食同价位的卷烟进行新品推荐，新品和平时吸食的品牌的价位不能相差太悬殊。如平时吸10

;是指企业和商家基于自己的位置，针对处于或进入其商业半径范围内、具有位置属性的目标客户进行精准营销。拥有良好位置的店铺老板，你们是不是能很好的把握自己店铺的位置优势呢

，选择目标客户重点培育，挖掘销售潜力。同时注重宣传品牌卖点，增强客户培育品牌的信心和热情。　　三是环境营造。通过实地拜访、电话沟通和微信聊天等方式向目标客户

水平。　　二是营销方法到位。可根据客户所处市场类型、商圈、经营能力、影响力、支持度等因素，结合新品自身定位筛选出目标客户，重点推荐和上柜展示，中心辐射带动其他客户

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