烟草在线—吸烟有害健康！

，消费档次逐年提升。而引领应小姓等零售客户从变化中找到商机的，则是蒋巷网点找到了合适的卷烟且成功实现了置换升级，促成了零售客户的发展。　　“在2011年总量

;只能由产品的“辗转腾挪”置换发展空间，逐步提升产品结构，应对消费升级。在此过程中，以口粮烟为例，大约是从2015年开始，大众消费

，不可把气撒在客户经理身上。　　三要学会品牌置换推介。如果顾客需要的牌子断货了，可以推介其他同等价位的牌子。假使顾客不接受，也不要生气，让他到其他

品牌置换推介。如果顾客需要的牌子断货了，可以推介其他同等价位的牌子。假使顾客不接受，也不要生气，让他到其他商店购买。同时让顾客提供联系方式，一旦

赠送的赠送、能次年销售的仓库保存、对可置换的商品提前与供货商联系置换；　　又比如，主动做好供货商管理，利用烟草自有的连锁品牌积极联系供货商，

往往隔着理想丰满与现实骨感的距离。因为严苛的价格管制，让中式卷烟品牌不得不面临着三十年河东河西的周期性置换，做大规模也就意味着必须接受价值感、稀缺性不断稀释之后的全方位挑战

；同时发，还要对现有的体系文件进行完善甚至是整个制度进行置换，比如，有的文件中的内容进行了调整，有的流程则需要作出补充或调整，

的问题是，对现有的存量产品该如何更好地切割重组、升级置换，尤其那些结构偏低但规模不小的尾大难掉。在规模的价值不能说服结构的让步之后，既不能一厢情愿地用高端产品

，今年的犬牙交错，很有可能跳出某个品牌或者几个品牌的范围，升级为一类品牌对另一类品牌的置换替代。今天，价值主导型品牌会把规模主导型品牌的市场

;优化货源组织。重点是按照市场销售变化特征，梳理剩余协议，通过协议置换、协议清退、协议增补，将不适销货源调整为适销货源，力求货源组织与市场需求匹配

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