烟草在线—吸烟有害健康！

，我们的业务营销部门应该区别进行对待，不能等同与其他区域的货源供应制度来操作。目前多数地区都是按照所谓的客户类别等级进行卷烟投放，简单举例说，

提升其客户类别，这样他就能订到适销充足的货源，因为有充足的货源，他就不会再有违规之举，让他从守法经营中尝到甜头，他就会逐渐认识到守法

卷烟明显高于常销卷烟。即使同价位的卷烟，毛利率也存在较大差别。因此，客户经理应加强对客户类别提升的指导，充分挖掘零售客户的成长潜力，精耕高价卷烟

有效满足客户的需求，但这些规格尚未达到紧俏品牌的标准，不能对其进行具体的限量。为了防止这类卷烟货源集中在少数客户手中，有必要对这类卷烟不分客户类别统一设定

。　　五是对新品牌的培育注意把握过程。　　导入期：先行宣传推介，再慎重筛选投放的客户类别，加强跟踪指导，营造氛围。　　培育期：

-2012年4月18日　　三、调查人员：　　由客户经理市场进行调查。　　四、调查对象：　　按照市场类型、客户类别分区域在辖区内选择50个卷烟零售点对900名卷烟

的涉案零售户也作出行政处罚、降低客户类别等决定。　　最后阐述证照不齐行为。相对来说，烟草专卖零售许可证的办证门坎较低，基本上只要申办人符合合理布局的条件，再提供

客户类别上柜率考核方案》，使卷烟品牌与客户终端有机对应和结合起来，提升“双15”品牌上柜率。要发挥标杆效应，促进重点骨干品牌的培育和销售，依托

实行计划生产”之类的话了。因为客户关心的不是总体的市场环境，而是经过与别人比较后自己的切身利益，这是就有必要向客户说明不同的客户类别之间的区别了（比如在卷烟

、经营能力强弱、零售客户类别、配合程度高低，实行分类管理、分类指导、分类培训；根据零售客户的时间安排与个人喜好，注重培训形式的多样性。力求通过系统化、专业化

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