烟草在线—吸烟有害健康！

，调阅客户历史销售数据，采取实地走访、电话询访的方式了解客户少订货或不订货的原因。　　二是清点客户库存，从卷烟条码与许可证的一致性、品牌规格与订货情况的相符性等方面分析

密切关注卷烟市场表现，摸底客户库存情况和价格水平，梳理重点关注客户名单，加强销售监管，提前防控卷烟违法违规经营活动。通过实际走访，

监管。通过实地走访和电话访问，检查销量波动异常的客户库存与进货量，防止违法套购卷烟和大量囤货等扰乱卷烟经营的行为发生。　　

;积极主动与客户沟通节日期间市场情况和需求变化，了解客户库存情况，结合货源供应情况，为客户“量身打造”进货计划，保障节日期间客户卷烟供应。　　二是

。　　一是算好账。对订货异常客户，营销人员要认真解释客户分级标准、营销策略，帮客户算好级别下降、紧俏卷烟减少带来的经济损失账。　　　二是订好烟。营销人员要及时了解客户库存及卷烟

，对客户库存销售能力、当前库存水平、卷烟市场价格、货源供应情况、重点品牌培育、获利状况等进行具体细致的了解，并就营销方式市场化取向改革，征询零售客户在货源供应

”。根据零售客户数量、分布等情况划分摸底片区，具体指定人员分片分线负责，责任到人；对零售客户的库存数量、品牌、品种等重点细致了解，要求走到、问到

了2110名零售客户，覆盖了7县1区辖区市场。　　通过走访，发现零售客户库存大、高档卷烟走势慢，省外卷烟还有一定的需求缺口。根据调研分析结论，下步将

；针对客户库存情况，帮助客户及时调整销售策略和订货计划，做优品牌陈列，深挖市场潜力，全方位地帮助客户促进库存卷烟的销售。　　在此

，加强客户拜访，了解客户库存情况，及时通知客户营销政策，帮助客户树立销售信心，根据客户的地理位置、经营状况作出针对性的销售指导。　　

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