烟草在线—吸烟有害健康！

冒卷烟被烟草专卖部门查扣了几次，弄得灰头土脸。虽然老大爷家货源少，但人家信誉一点没受损，紧俏烟缺档，替代品牌一样卖得很红火。大爷说，钱

卷烟政策的倾斜，比如满足他们的紧俏烟供应、提供更多的货源套餐等等。没有这些“甜头”做诱饵，谈客户自律无疑“纸上谈兵”，作用不大。　　二、正确认识客户自律

市场上都没有几个紧俏烟了。搞的现在都在感叹，抽烟的人到哪去了？　　小烟卷儿：有人分析，一是提税顺价后，卷烟消费开支扩大，

;也不知道烟必须得从烟草公司一家购进。那时候，刚好农村市场便宜的红旗渠紧俏，每周才给5条，还得亲自去烟草公司拿货，5条卷烟根本就不敢整条销售

，一方面，普通客户赚不到钱，另一方面，一些卷烟销售大户对于一些平销的品牌进行降价销售，用紧俏品牌卷烟的销售获利来弥补差价，

，加大紧俏（缺）货源的采供和适销货源的投放，采取差异化的服务策略，合理满足不同级别、不同区域、不同销售能力的零售户的需求，

，零售价格普遍不到位，再加上元春市场货源供应充足，市场价格一路下滑，当市场没有差价，没有紧俏卷烟，零售客户也就失去了经营

;维持良好的市场经营状态。　　提升终端品牌培育能力。品牌培育工作不仅是基层县级烟草公司的重点工作，也是零售户开展卷烟经营所必须的能力。目前零售客户的卷烟利润来源大部分还是依靠一些紧俏品牌

，客户经理除上门认真拜访工作外，作为交流沟通的核心，还要从订货系统中及时了解客户销售与订货、紧俏烟分配、电话成功率等情况，通过汇总订单

的办法。但是，由于异型烟价格相对较高，许多也是紧俏品牌，如果零售终端因为市场原因进行相互“串货”，就会给烟草专卖管理带来了很大的难度。因此

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