烟草在线—吸烟有害健康！

，销售量、利润均很高，其经营时时刻刻影响着经济生活。消费者为购买紧俏商品，托路子，结果糖烟酒公司没有加强内管，经营极不规范

的营销成果。　　位于城乡结合部的客户刘师傅，几年前对公司政策不理解，对公司货源的供应意见很大，尤其是对品牌置换工作不配合，对紧俏货源依赖性强

销售方式主要是带有批发性质的杀价、低价倾销。在新上市的品牌、省外烟新品及紧俏货源上面，大量囤积，以左右市场价格，赚取高额利润。二是靠经营非法卷烟牟利。由于大户

供应工作，做好紧俏货源的分配与调剂，以满足农村消费者需求和扩大农村卷烟零售户的销量，以扩大中低档类卷烟的销量来提高农村零售客户的盈利水平；三是

务结果的高效回报。客户经理应对辖区零售户做好分类管理，根据忠诚度、贡献度、成长性等实际情况，在紧俏货源分配、周转数、客户定量等方面为零售户提供增值服务；通过召开品

，综合考虑品牌的覆盖面、需求强度、投放时间、可替代等因素，制定月供货政策、周投放策略，做到紧俏品牌合理限量、顺销品牌客户自主选择，实现同类

）”尤其抢手，始终很紧俏，有时顾客提前好几天就到店里预定。“红塔山”各个规格的销售相比同价位其他品牌也有优势。“红塔集团信誉好，产品质量有保障，

的价格、良好的口碑和持续发展的势头为原则，合理制定精准投放策略。湖北中烟建设基于库存、价格与口碑的“黄鹤楼”调控体系，根据不同规格的市场表现，按照紧俏程度实行

是为了让客户认可货源供应政策，而不单单只是知晓。　　货源供应政策的宣传到位是取得客户对货源供应满意的基础，省外卷烟的供应、不同品牌卷烟供应标准的设定、以及月度约定量、紧俏

的替代，使客户不至于太多苛求一些紧俏货源，形成良性的销售循环。　　提高客户的忠诚程度。提高客户的忠诚度也是提高软终端建设的重要内容，客户对于公司的忠诚度越高

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