烟草在线—吸烟有害健康！

、客户类别，制定了详细周密的拜访计划。实地拜访中，优秀客户仔细了解所拜访同行的销售状况，并结合自己的日常经营，向他们传授先进的经营理念和品牌培育

销量占总区域品牌销量占比10.3%，也低于上饶市平均水平（11.6%）；　　四种措施：1、利用好区域品牌重点客户。统计玉山县客户

：实地调查　　异常线索经主管领导审核通过后，内管人员展开实地调查。具体对下列问题开展调查：　　（1）频繁修改客户类别、访销电话

5157.73万元，同比分别增长45.17%和22.48%。五是通过案件喷码倒查，共优化客户类别和卷烟供应4709户，并严格了内部人员工作考核责任追究。行动期间

态和级档评定管理办法，加强对“办法”的学习培训，准确划分客户类别，重点根据同类客户实际经营能力细分级档，提高货源分配的合理性。　　（

，客户类别、业态与星级，市场认可、紧俏与满足程度，统一供应与分配标准，建立完善公平公正的分配制度，努力实现货源分配的制度化、流程化、规范化

）开展客户类别分组，提供差异化营销服务。“大多客户的文化水平有所不同，在客户对分组的理解和掌握上存在很大的问题”王敏说。　　但王敏没有退缩。“工作上遇到困难在所难免

习惯以零售客户的分类来进行市场细分。但是根据零售客户类别进行划分的市场，不一定就能满足区域内消费者的需要，相应的营销策略自然也就无法达到预期效果。　　3、市场细分被动化

;科学制定卷烟市场需求预测策略。　　　二是合理制定预测计划。客户经理在对辖区卷烟零售商户实施业态分类、诚信等级管理的基础上，依据客户经营特征，细分客户类别，

，实现精准投放；在投放技术上，建立“以市场为导向”的货源动态分配机制和专门应用于精准定量的新客户分类方式。新客户分类方式即以客户经营能力为核心进行客户类别划分

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