烟草在线—吸烟有害健康！

，来到了零售户黄军家，对其实施驻店助销活动，对目标客户实施的活动内容主要有以下几点：　　一、对零售户店内卫生的整理；　　二、指导帮助零售

，要深入分析市场环境和客户经营情况，细分目标客户，制定有效措施加大客户服务力度和品牌培育措施，着力保障在目前卷烟销售出现波折的情况下

做好客户订货提醒，确保投放目标客户推荐面达到100%，保证玉溪（软弘毅）品牌的上柜率；　　三是客户经理在拜访过程中，

;引导目标客户积极上柜，将“555”卷烟摆放在显著位置，提升新品知名度。其次，做好客户销售引导工作，通过掌握新品卖点和推介技巧，

分批组织培训，把“典型终端示范店”改造前和改造后的店面形象制作成PPT，让潜在目标客户更加清晰地看到终端建设的变化，推动现代终端建设进程。

）”低焦油卷烟的投放，抓住时机，为新品卷烟的上市、培育、推荐，做好铺垫工作。一是以目标客户上柜为主，以点带面，确保上柜率达到

。　　一是通过走访的形式向辖区客户宣传自主支付、网银结算的优势及今后卷烟销售发展趋势，选定城区接受能力和发展意识强的目标客户上门进行宣传引导，提高零售客户对网上结算工作的认知度

辖区客户现状，每名客户经理选定一个现代终端客户作为目标客户。第二步是实施服务。客户经理走进客户柜台，帮助零售客户整理柜台、销售扫码，通过言传身教向客户讲解经营

（右）正在巧用烟模写真贴帮助零售客户对已经老化褪色的卷烟陈列进行美化。　　星子分公司要求客户经理在走访过程中，针对零售终端目标客户进行重点维护，

”三个纬度进行目标客户选择，确保被调研的客户具有一定的代表性。　　三是了解客户节日期间卷烟经营情况、卷烟的库存情况、价格执行情况，做好客户对卷烟供应、货源需求等相关意见

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