烟草在线—吸烟有害健康！

具有从众心理。例如：乐于选择店堂人气旺，较为畅销的卷烟。在知名品牌培育上，可以通过标注热销字样、故意留空位陈列、采用当前最畅销，很对人购买等推介

的销售额也跟着增加，以前卖不出去的高档卷烟，如今也变成了畅销卷烟，就连软中华我也敢拆开卖了。　　尽管此次装修，耽误了我几天的生意，

板起脸气呼呼地说：“为什么把好卖的烟给别的商店，而我家却没有，你们送货还看人下菜呀”？他就耐下性子解释说：“对于畅销卷烟

，来北京已经3年了。每次订货，他们只盯着几种在附近村里畅销的卷烟不放，销售结构较低，而且卷烟陈列凌乱，店面形象不佳。通过一段时间观察

后，争取一次性全面上柜，然后以点带面，带动周边商户购进新品，当经营户的畅销卷烟品牌出现断档时，要抓住新品上市的大好时机

，不能满足一周的卷烟销售需求。近期本来畅销卷烟投放就很少，这次就更少，有些客户说本来计划可以订十条的，到订货时只剩五条了，真搞不懂为什么

了，可畅销卷烟供给量不增加，还是不够卖，反而积压了库存，我们小本经营的，就怕资金周转出现问题。”请问同行你对此类问题怎么看，

经营中畅销的卷烟我就多投入点资金购进一些，而对于那些平时消费者不是太认可的卷烟就少购进一些，但是店里也不能没有货源。如：黄金叶（大金圆

，但是也因为库存不当损失过不少，在这方面也似乎交了不少学费。对于店里的畅销卷烟，这类卷烟在推荐中不用下工夫顾客就会认可，所以平时销量

，以前畅销的卷烟也许会因为烟厂计划的调整而停产，面对这样的问题，作为零售户，只能被动的选择其它品牌的卷烟作为替代品。可是，新品卷烟要想

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