烟草在线—吸烟有害健康！

，对零售客户因势利导，运用“SWOT”分析法分析卷烟的优势和目标市场，抓住优势针对目标市场引导客户上柜。　　切中要害　　客户不想上柜的一个关键原因在于怕卷烟

客户之间的　观摩交流活动的开展，有利于进一步提高零售客户对终端建设意义的认识，引导客户及时发现自身在终端建设中存在的问题，改进不足，切实培养零售

、品牌推荐、引导客户诚信经营等方面工作入手，帮助客户从提升整体经营能力、提升盈利入手，再次掀起新一轮的全员抓网建新高潮，全力推动零售终端建设从巩固提升向“六店

经营户，加大指导经营力度，引导客户订购施工人员所需品牌，满足市场供应。　　截止4月中旬，有3家标段项目经理部到预约点购货，施工

，及时引导客户做好上柜销售，将低焦油卷烟品牌推荐给新品牌上柜积极性高的客户。不仅要让客户接受该品牌卷烟，而且要让客户会向消费者宣传、销售该卷烟，提高低焦油

;增强了宣传教育的吸引力、说服力和感染力。　　组织引导“客户之家”开展典型性宣传教育。“客户之家”定期召开会议，通报零售户的守法经营情况。对违规经营户的进行处理，当会检讨

，充分发扬真干、苦干、实干的工作作风，指导零售客户进行卷烟展示、合理列支订货计划、引导客户共同培育品牌，在日常拜访中做实客户服务、做实精准营销、做实商定供货总量、做

政策有和相关法律法规知识，让新客户了解关于业态分类与卷烟合理定量、差异化服务等卷烟供应方面的知识，使客户对卷烟经营有一个初步了解。　　二是引导客户美化店面环境

的沟通交流。帮助客户掌握周边环境和消费群体季节变化等因素对卷烟经营的影响，分析不同品牌的盈利情况，让客户充分发挥自己的销售潜力，引导客户自觉调节销售结构

工作力度，科学制作价格标签，做到“一物一码一价”，及时维护卷烟价格标签，引导客户明码实价经营。　　加大卷烟价格信息监测。以国家局“532”、“461”品牌发展战略

烟业智汇